亚马逊缺货怎么办?FBA怎么补货?

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2019年的prime day已结束,下半年也已经到来,这对跨境电商的朋友们来说可是个天大的好消息,原因无它,下半年是跨境电商的旺季,是增加销量、打造产品品牌、提高产品知名度的大好时机。而如何的为自己的亚马逊仓备货,也成了许多卖家们头疼的事。

备货少了,产品没库存,想卖都卖不出去,listing就这么一直空挂着,排名上不去不说还会往下掉,订单也越来越少。备货多了,产品销量不好,产品积压库存,亚马逊的仓储费都够卖家朋友们喝一壶的。

看到这里就会有小伙伴问了,那我自发货不就好了,就不需要担心备货问题了。当然,自发货也可以,但是为什么会有那么多人选择FBA呢,他们又是怎样备货的呢,我们一起来了解一下。

亚马逊缺货怎么办?FBA怎么补货?
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一、选择FBA的原因

我们知道,FBA(fulfillment by Amazon)是亚马逊卖家将货物发送到FBA的仓库,Amazon提供仓储、派送、收款、退货处理等一系列代发货服务,卖家只需要把精力用于如何推广、销售自己的产品即可,顾客下单且产品如何送达到顾客手中,可以不需要花太多精力去关注,为自己节省了大量的人力。

(1)提高listing的排名。卖家选择FBA,可以提高产品listing的排名,增加抢夺购物车的机会,为产品增加更多的流量和曝光量,产品更有竞争力,更容易得到买家的信任和关注。

(2)配送时间短。自发货的朋友们一般都是会选择邮政小包,因为价格便宜,但是运输时间长。而FBA的发货时间是非常快的,Amazon为prime买家会员提供2天送达服务和满足条件即可免运费服务,不仅能提高顾客的满意度,还可能会促成二次甚至多次回购。

(3)不用担心因为物流原因而引起的差评。亚马逊为FBA卖家提供因物流原因而导致买家给物流差评的删除差评服务。

(4)24小时的客服。全天的客户服务,随时为卖家解决问题。

(5)仓库多,拥有丰富的仓储经验。FBA仓多,并且提供一条龙的发货服务,卖家无须过多的担心。智能的管理系统,丰富的仓储经验和物流经验,客户体验的物流服务更好更丰富。

二、FBA备货

(1)提前备货。凡是需要使用到仓库来储存、销售自己的产品的,都需要做好提前备货的准备,这是亘古不变的道理,不要等到库存不足了或者没有了再来备货。旺季时期,物流也会受到影响,提取不准时、排仓等问题都会发生,这时候的物流速度相对来说会更慢一点。平时提前1个星期备一次货,这个时候最好提前2个星期备货。

(2)备货周期。备货周期受产品的销量、采购时间、运输物流时效等因素影响。了解自己的真实库存,算出产品的日均销售(一般都是算1个星期的,卖家可以根据自己的产品具体情况算1个星期,半个月,1个月)。根据产品过去的销量、日均销量,设定一个大概天数开始备货。如果你的产品比较热销,那么你得保证在FBA仓能有足够的库存销售,比如一个月或者半个月的库存销售。同时还要考虑运输时间、采购时间、产品入仓上架时间等。综合考虑:库存可销售量+物流运输时间+采购时间+入库上架时间。公式是死的,卖家一定要根据自己的实际情况进行计算优化,每次的备货补货发货,都可以进行统计记录下来,以此作为参考,节约自己的时间。

(3)多种发货模式并用。当库存产品快售罄的时候,建议卖家选用国际快递进行补货,国际快递一般4-7天即可签收,虽然运费贵一点,但是能保证你的listing排名不会掉,库存不会没有;产品库存还充足时,可以选择专线、空运进行补货,专线价格相对来说比较便宜,空运可运输的货量大且价格较于国际快递也便宜;刚刚备货完,库存能得到保证,可以选择海运为下一次产品入仓做准备,海运一般1个月左右能签收,量大且价格便宜。

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