亚马逊小白到日出百单,转化率如何达25%以上?

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现在亚马逊不好做是卖家统一的口径,连注册账号都举步艰难。在进进出出的跨境行业,留下并做出成绩的卖家,一般都有属于自己的运营套路,每个公司的玩法有所不同。

在社区上找到一个卖家发布关于运营亚马逊的帖子,看这个卖家的阐述,他的玩法脱离黑科技,也不用烧广告,造样做到日出百单的成绩。我们来看看他是怎么做到的!以下来自该卖家的自述。

亚马逊小白到日出百单,转化率如何达25%以上?

欧洲站,新品怎么推广?本人从事亚马逊也有两三年,从什么都不懂的小白到日出百单(德国站)。一路上也走了很多弯路,掉进去过许多坑。但总算是也有自己的一点小心得。

单从推广套路来讲,每个卖家都不一样,站外站内双管齐下。低价策略、刷关键词上首页、烧广告、变体合并、黑科技如天天秒杀……我也试过其中很多方法,但是都不管用。

后来,我终于有了自己的套路。不用黑科技、不用烧广告,至于刷单,就做测评。但第一个月加起来也才上十几个评论,都是老老实实找当地买家真实购买的。广告一天20到100欧递增,看产品的推广阶段而定,反正不超过100欧。

那么,我的套路是什么?很简单,死命死命做转化率!图片改了又改,推广初期优化Lisitng起码花2个星期时间,甚至更长,并且后期还会根据情况继续优化。下面是我具体的做法:

调研工作

一、了解自己的产品

二、了解竞争对手产品

1.先看完类目前20名的页面,了解他们的卖点、图片风格、好的表达;

2. 看完前20名的QA,了解客户关心的点;

3. 看完前20名的差评,了解他们的痛点。

三、对比:

1.我们的产品,和竞争对手比较,有什么优点,要在哪里展示;

2. 客户比较关心的点,有没有哪些是竞争对手页面没有写到的,但是QA很多的,我们的产品有这些点吗?要写在哪里?

3. 竞争对手的痛点,我们有没有,如何改进?能否通过操作说明来规避?如果能,写在说明书?写在A+或描述?能否和供应商协商改善这些痛点。

准备Listing工作

1.图片

看英国德国美国京东淘宝天猫卖得好的卖家的图片,一边看一边思考,有哪些创意、结构可以借鉴?注意:是借鉴!!不是原图拿来直接用!!

2. 标题

看完相对应站点前20名的标题,找出他们最常用的关键词;

去亚马逊搜素框找出所有的大词和长尾词,用关键词工具找出关键词List;

然后,结合这三个途径得来的关键词,挑出相关性最高、搜索量最高,客户最常用的词放在你的标题里。注意不要堆砌,要结合卖点!

至于五点描述之类的,差不多类似套路。后期再根据广告和转化率慢慢调整。我一般做完这些,两个星期都不够用的,经常需要更多时间。

当转化率达到25%以上,你会发现,你想要的流量、单量,亚马逊统统给你。当然,产品为王,前提是你要有好的产品,好的产品不一定要蓝海产品。而是你的产品质量好,没有招来很多差评,不然神仙运营也救不了你。

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