一个做Shopee新卖家的过程,从瓶颈到出单该如何做到单店10W+

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一个做Shopee新卖家的过程,从瓶颈到出单该如何做到单店10W+

从2019年4月份的时候接触shopee这个平台,那个时候中国卖家不是很多,为了注册shopee自己也在网上购买了一套流水,用的是个体的营业执照,首站只能先注册台湾,从店铺下来了以后,自己完全不懂的该如何去操作,只能一步一步的手动上传产品,效率非常的慢,第一个月单量少的可怜,印象最深刻第一个月的单量只有区区6单,而且还有一单被取消了,利润也就200百多一点。

一个做Shopee新卖家的过程,从瓶颈到出单该如何做到单店10W+

刚开始做的时候一度的想要放弃,就是因为对市场调研不够周全,然后shopee上面的一些细节处理的不得当,商品折扣店铺装修等等,都没有做好,另一方面就是订单少,影响订单的可能是产品主图,详情页描述,产品标题等被忽略,或者没有重视起来,产品的价格也没有进行充分的分析等,这样店铺流量不足,转化就极低。

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中途店铺有两个月基本上都没有管理,从去年10月份才算是真正的运营店铺,店铺才慢慢的有了一点起色,店铺之所以能够做起来,完全是因为从产品主图和一些细节开始做起,那个时候才慢慢的明白,不管你的是新店还是老店,最重要的就是产品主图这一块,想出单,店铺内就得有流量,有访客,吸引流量的前提是你的店内有足够吸引别人目光的主图,优质的产品主图会增加商品的点击率。产品主图要找清晰且带有产品卖点的,这样消费者就能一下知道产品是不是自己想买的,然后再去查看产品的详细信息。

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同时也有要不一样的市场分析,目前shopee有8大站点,每一个站点代表一个国家,不同国家肯定消费者习惯和文化习俗都不一样,如果你想去卖什么产品,首先去分析一下当地的市场的消费习惯,除了卖点可以在主图上呈现出来,店铺有折扣的话也可以使用折扣吸引买家点击进来;还可以在主图设计上加入自己店铺的元素,能让消费者对你家伙你家的产品产生兴趣,能在大脑里留下一丝印象。

第二点就是做好产品标题,刚接触shopee那个时候不知道产品标题该如何的写,产品标题包括:品牌,类目次,产品属性,热搜词,装饰词,对新手卖家来说,或许前期店铺还没有品牌,这个就可以先忽略掉,等你建立自己的品牌之后再加上也可以。类目词,就是你是什么产品,例如女士牛仔裤;

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其次就是产品描述,shopee没有详情图,但是有描述,这一步非常的重要,一个好的描述可以直接促成转化,使消费者更具吸引力,但最重要的是产品的卖点。Shopee的详情页不同于国内电商的详情页,在我们国内详情页肯定是做的满满当当的,包括图片设计,产品介绍设计等,要求都十分高,但是在shopee上你去看看会发现,详情页里没有什么图片设计的,只是以文字的形式介绍产品功能,把发货的内容大概说一下。

产品定价,产品该如何的定价,一开始之计算了自己想要的利润和自己的成本,因为考虑到了个方面的成本费,物流费,办公费,人工费用等等,这些是都要算进去的,保证我们最后的产品能不亏本。

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给大家总结一个建议,那就是不管你是做新店还是老店,所谓的那些爆单的密集,大家首先第一步就是先把基础给做好,可能我一说很多人都感觉没有必要,但是你要记住,这是你前期做店必须要经历的一部分。

本文来自流浪跨境,本文观点不代表运营那点事立场,转载请联系原作者。

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