都说shopee低利润,真的能赚钱吗?

今天主要说说做shopee想赚钱,哪方面需要我们特别注意的。

都说shopee低利润,真的能赚钱吗?

很多小伙伴想加入shopee,但又觉着虾皮的利润太低,担心不好赚钱。

同其他电商平台相比,虾皮的利润是相对低一些,但是这和平台的运营模式存在关联性,做虾皮的卖家多采用铺货型的运营方式,大部分的卖家走的是薄利多销的路子。

不过铺货也是卖家才开始加入Shopee的战略,对市场和平台都有自己的了解和认识之后,后期就会转做精细化运营的店铺,然后精做店铺。

下面主要说说做shopee想赚钱,哪方面需要我们特别注意的。

01 产品定价

一般来说产品定价=成本+利润,但是在跨境电商中会比国内电商稍微麻烦复杂一些。跨境电商需要算汇率,还有跨境快递的费用。

做shopee的话我们只要把件发到中转仓即可,剩下的就由虾皮官方帮我们配送,但是需要注意的哦,并不是免费的给你配送哦,肯定会收取一定的费用,不过要比自己发国际快递便宜。

在shopee的价格计算上,会有藏价这个词,很多时候大家都不理解,其实很好懂,就是产品定价,除去表面你知我知大家知的成本价人工费之外,还有物流费,这个不好计算,但是最终的目的是为了防止产品的两层运费带来亏损,所以会在我们卖家行里有藏价这一说,就是保证产品不会亏损。

02 选品多多上心

都说三分靠运营,七分靠选品。

这话不是没有道理,选择一个好的产品是在为做店奠定基础,自带流量的产品出单量肯定也比较高。

开店之后每天都保持稳定的小量上新,店铺新上产品之后,平台会给你一定的自然流量,更有利于店铺的曝光。

选品也是大家面临的困难之一,虽说好的产品能给店铺带来不少的收益,但选择一款合适的产品并不简单,往往选品能废掉大家很多时间,花时间选定了产品后经过市场的磨砺,会发现其中还存在着问题,这样就得重新开始。

我们通常也说选品最好的就是选择自己熟悉的产品类目,从自己下手,这样选品会比较靠谱一些。

03 关于低价产品

打开shopee前台会看到定价很低的产品,甚至会发现比国内批发市场上还要便宜,这样真的赚钱吗?

主要有两方面其一是你在shopee前台看到的产品都是做引流的产品,这样的产品主要是通过低价实现引流,在店内肯定也有利润款产品,这是卖家们的一个策略;

另一方面就是卖家拿到了工厂的最低价,在1688或者工厂拿货的时候,其实是可以讲价的,在进货找厂家的时候我们可以把自己伪装成大卖家去和工厂讲价,这样就能拿到更低价。

对了还有一些低价是因为产品是积压产品,屯着也是屯着,倒不如低价售出去,这样既能尽快的变现,还有时间和精力投入到新产品中。

提到滞销产品,那么什么样的产品容易被库存呢?

①季节性产品

这类产品一般只有在指定的季节才会有高销量;

②单价低,靠走量优惠的产品

这样的产品在本身上架的时候就存在风险,如果大家没有尝试过你家的产品,不可能买很多的,自然就不会实现越多越划算。

因此我们在选品的时候尽量避免这两种。

我个人开店也很长时间了,在这有些选品上的建议给新手卖家。

作为新手,首次加入到shopee队列中,大多数都是第一次开店,对选品也比较陌生。

开店前期不建议大家花太多的时间放在选品上,店铺可以先小时间段的铺货,在铺货中不断的更新优化产品,再进行缩小细分产品品类,这样不仅能有充足的时间去做店,还能根据自己的经验对选品有自己的了解。

Shopee同其他老牌的跨境电商平台相比,受众消费者的收入不高,因此利润也会受影响,但尽管如此,虾皮依然是新手卖家加入最多的电商平台,平台愿意给大家发展的机会,作为中小卖家的我们来说,应当及时的抓住。

 

本文来自图乐跨境,本文观点不代表运营那点事立场,转载请联系原作者。

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