如何做好亚马逊的选品工作?

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对于亚马逊选品一直是卖家头疼的问题,没做过的卖家不知道在亚马逊上面卖什么好能赚钱,卖过的亚马逊卖家深知选品才是亚马逊成败的关键,一个好的产品能够给你的亚马逊运营带去更好的用户体验和丰厚的利润回报,那么如何做好亚马逊的选品工作?

如何做好亚马逊的选品工作?
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这里我们说下一些亚马逊的选品基本步骤还有亚马逊选品的数据五要素

亚马逊选品的工作并不是非常的难,只需要多花时间多去调研,就可以找到适合自己销售的好产品。

我看网上很多夸夸其谈的说选品,其实选品的第一步并不在产品,而是在自身,因为不管什么产品你首先你要有能力去获得这个产品,同时拥有足够的资金去承担这个产品所给你带来的资金压力。

所以我们的总结了选品的五个步骤

选品第一步是: 自我评估

你要首先评估自己的基础,问自己几个问题:

我能用多少资金用于亚马逊?

我的资金可以让自己开发多少产品?

我对亚马逊了解多少?

如果失败了我能承担这个风险吗?

如果你手上的资金不多,并不代表你不可以做,你可以慢慢做,一步步积累资金,亚马逊一般来说现在普遍流行发FBA,如果是自发货出单难度会稍微大一点,也不是不能出单,如果是要做跟卖也是容易出单的方法之一,可是风险也随之增加,这算是富贵险中求的一种方式。

为什么要让你先考虑失败的风险,因为绝大部分卖家都不是一炮而红的,都是经历过多个产品的选品失败一步步走过来的,你如果不能够承担这个风险,那么就要考虑是不是适合做亚马逊,当然其实风险并没有这么大,你在初期发货的时候都是少量发货也是可以的,如果这个产品测试了可以卖得动再及时补货,这样也是可以的,就算卖不动损失也是不大,当然你不要一股脑的把全部身家都投入说我就要把某款产品做起来,这有点傻,因为世界这么大,你为什么不多看看外面的世界呢?

选品第二步:观察市场,了解对手

你如果是不知道卖什么产品好,那么你就可以去看看你打算卖的所在国家的市场是什么产品好卖,那个国家的人有什么需求没有被满足的,如果你能抓到这一点,那么你必定可以坐享大卖的风口,躺着收钱,当然这个机遇不是谁都能碰到,更多的你可以找到普遍需求的产品,这个如何发现需求呢?

第一个自然是亚马逊本身,你可以通过亚马逊来看有什么产品是卖的不错的,这个的话可以通过我们最开始推荐的Jungle Scout来实现,可以通过这个插件简单快速的看到每个产品的亚马逊的销售情况,和竞争程度,当然你如果不想用插件也是可以,只是你需要耗费比这个多N倍的人力去收集数据,所以这也是得不偿失的。

第二个就是通过其他电商网站,每个国家都有很多电商网站,而国外并不是亚马逊一家独大的,很多电商网站也是销售不错,尤其是最近兴起的一些Shopify的风潮,国外现在也都在吹这股风,你可以通过他们网站的销售排名情况看下这些独立网站上面什么产品好卖,也是一个很好的参考。

第三就是社交媒体,通过facebook,Pinterest和其他一些社交平台找到一些产品的需求,了解别人在社交媒体推广的产品是哪些

选品第三步:谈供应商

对于找到不错的产品想要卖了,自然要找供应商,我大中华有什么产品没有的,通过1688上面可以找到供应商,然后谈谈价格和出货,如果是找不到也可以看下海关数据查下老外是怎么进货的,最近Jungle Scout网页版免费提供美国的海关数据,可以看到老外是怎么从中国进货的。

选品第四步:测试

货也发了,那么接下来就是测试产品是否可以卖得动,这个得分几种情况,因为产品你可能这个时间段卖不动但是指不定哪天就被爆单了,但是很多时候还需要你自己主动去推广,如果尽力了还是推不动,那么就只能选择放弃,换一个产品继续推,知道找到好的产品为止。

亚马逊选品数据的五要素主要是靠Jungle Scout插件来实现

产品销售排名(这个是最靠谱的数据)

产品的预估销量(通过插件查看)

产品的销售额

产品的评论数量

产品的机会得分(参考还能不能卖得动)

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