如何快速提升Shopee店铺的产品销量?

首先我们分析一下shopee在东南亚市场的特点,虾皮目前总共涉及到8个站点市场,是典型的C2C平台,模式和淘宝有80%的相似度在8个市场中,台湾,马来和印尼的销量是比较多的,流量也比较大,其实这和当地互联网的发展有很大的直接关系。

如何快速提升Shopee店铺的产品销量?

原本shopee共有7个市场,在去年新加了巴西市场,让原本就在人口方面有巨大红利的虾皮又向前迈了一步。

Shopee作为跨境电商平台,有独立的网站和app,app也因为市场不同而分了8个,后台自然也是有8个,这样对于卖家来说,操作上更清晰明了,简单操作。

不少卖家在选择shopee站点的时候总会有些犹豫,不知道该选择哪个站点,也不清楚哪个站点适合什么样的人群,以我个人的经验来说,跨境卖家首次开通shopee站点建议直接入驻马来西亚站点,马来的互联网发展水平比较高,语言主要是英文沟通,其实你开通了马来站点呢,就差不多是又开了一个亚马逊站点,并且马来地区消费者的消费习惯在日韩和欧美之间,这就表明亚马逊和eBay的产品可以直接拿来应用于shopee的马来站点。

除了马来站点之外,如果你有跨境电商的经验还可以选择菲律宾站点,也是全英文操作,菲律宾现在也加入了首站的行列之中。

上面是针对于有电商经验的跨境卖家的建议。

如果你是没有经验的小白卖家,首站还是开通台湾站点比较好,台湾省嘛,在消费习惯方面和大陆具有共同性,选品方向比较好把握,另外大家在文化习俗上也有很多共通的节日,这样的话就更好操作了。

在shopee的几大站点市场中,台湾也是客单价最高,流量最大的市场。

当然做台湾站点,也有一定的弊端,是什么?

那就是竞争压力相对大一些,我们都知道,shopee是所有跨境电商平台中,小白卖家最多的,那选择台湾站点的卖家肯定也会很多,这样一来一个市场老多的人去瓜分,分到我们手上的自然就少了。

知道了shopee的现状,那么作为想在蓝海市场shopee平台中扩大店铺销量该怎么做,从哪几个方面入手?

其实主要是店铺的流量和转化率。

一,流量

Shopee流量端内部有四个大类,搜索、类目、活动、粉丝营销

搜索

有两个部分能快速提升流量,短时间内见效很快的方法。一个是热搜词,一个是标签。

热搜词一定要与商品匹配度很高,不管是风格材质还是商品的内容、容量、尺码等等都要非常精准,目前平台是半人工+半自动化的去抓这些堆砌标题关键词的商品;

标签是实时更新的,可以在热搜上看到,权重比较高的标签,有利于产品曝光,但这也不是万能的,我们需要具体情况具体分析,小卖家添加权重较高的标签,比如小米、华为、Nike等。

类目

类目是流量最重要的入口之一,这里面有很多资源和技巧值得学习和使用,对新卖家和中小型卖家尤为重要,大家可以通过精细化运营使商品获得更多的曝光,提升转化率。类目主要有两个功能,一个是小批量分时段上传,一个是Boost功能。

活动

Shopee店铺的后台有个营销中心,这里会推出很多主题活动,活动会针对不同品类进行,这些活动都是由Shopee的市场部门推出的,他们会把活动详情发给一些权重、品类合适的卖家。需要注意的是,新手卖家都会有一个新店活动,大家要抓住这个活动,可以快速引流、提升权重。

粉丝营销

Shopee是社交型电商,买家和卖家可以相互关注。关注大卖家,就会有极大的可能获得大卖家店铺粉丝的回关,另外也可以店铺和店铺之间互相帮助,进行互关。

二,转化率

1、店铺的综合评分。

包括买家购买后的星级评分和聊天及时回复率,我们默认12小时内的人工回复就算合格,不会扣分,以及按时发货率,每个国家的标准不一样。

2、店铺的装修。

Shopee的店铺包括了店铺首图、店铺的文字版介绍和店铺分类等模块。大家可以参考一下家居品类,家居品类的卖家一般喜欢把店铺装扮得温馨、女性化的风格。

产品销量不是一个单独的存在,而是需要店铺的各个方面配合,才能达到自己预期的销量指标。

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