做东南亚Shopee不赚钱?只要抓住刚需想不赚钱都难

别问,问就是只有抓住刚需,才能占领高地

做东南亚Shopee不赚钱?只要抓住刚需想不赚钱都难

上次,猴哥分享了《东南亚3C类目怎么选品,先看看品牌销量全球第四怎么做》与《从创投到跨境电商,跨界小白Shopee速成记》,内容分别主要是针对于3C类目的一些主图、运营细节,还有就是就算我没有做过跨境电商,我也同样可以做好跨境这件事。跨境是一个海纳百川,没有职业界限的道路。

不过让我非常意外,读者对于这两篇内容认可度不高,不过没关系,猴哥有的是料。近些天,我收到最多的咨询或者说是吐槽东南亚太穷了,卖的东西比拼多多都便宜,根本不赚钱!还有就是信不过猴哥,问我的利润点,要看我的后台,所以我有必要给你看吗?!反正猴哥也不卖课,猴哥也不收你的钱,充其量也就是希望各位看官点个赞罢了。

所以我们今天就来解决这个问题。做Shopee东南亚市场,到底赚不赚钱?

因为平台上有很多的低价产品,因此误导了很多的新卖家,给了他们一种东南亚的消费能力极差,根本没办法赚钱,就算是能赚钱,也是非常微薄的收入。这个观点,猴哥先表态,大错特错。我可以说一下我的一个例子。去年,猴哥做过一个男人欲罢不能,女人难以启齿的类目,叫“情趣内衣”,成本是多少,无论是淘宝、1688都有不错的价格,不过猴哥可以透露一点,这个价格绝对远远没到他的底线。那能赚几个点呢?猴哥的每一笔都能赚500%的利润。只是,后来因为一些原因,被限流了,平台也不是很提倡,当然这只是一个小例子。不是猴哥今天分享的主流。毕竟一件衣服才只能赚多少几十元顶天了。一个产品能赚几百上千,还卖爆的这个才是真厉害。

都说东南亚最好卖的是3C产品,这话没错,但是大多数人都把眼光局限在了手机壳、耳机、蓝牙耳机、数据线等。这些恕猴哥直言,已经卖的烂大街了,类目中已经出现了数个寡头,你才刚入局,除非你的产品特好,愿意大亏,否则你何以去占据市场份额呢。如果对3C数码类产品有了解的卖家,我们其实会发现还有很多的新大陆是没有被开垦的。猴哥今天要主力介绍的就是3C类目中的“数位板”、“数位笔”。以及这边不得不提到的这个产品的开疆大卖——HUION品牌的Pai。

数位板是什么?

数位板通常是绘画人群会使用的产品,但实际上它也适用于更多客户群体,例如学校、政府、银行机构甚至可以扩大到所有跟电子签批及设计相关的群体。

我们在想到要做一个产品的时候,就必须要先想到这个产品能够被使用的场景,这就是我们去做一个产品的卖点。再者就是启发用户该产品可以有更多的用途,因此也有购买的必要。HUION就在其中做的非常到位。用Pai的话来说“直观上来讲数位板的功能只是用于绘画,但是用户也可以在会议上用来做会议记录,或者在户外、咖啡厅等场所随手记录自己的灵感和笔记等”,抓住了这个卖点,HUION品牌开拓了3C类目的另一个可能,也是因此,猴哥注意到了一个崭新的“3C类目”的未来。

我们先来算一笔账吧,省得说猴哥诓我。利润的计算逻辑,大家都懂,也就是收益减去成本乘以销量,这个就自己算吧,作为跨境人,数学是我们的基本能力。

为什么说这是一个崭新的3C类目呢,因为目前我们所在平台上看到的卖的最多的就是手机壳、耳机、数据线等等等等,好像3C类目就没别的东西了一样。这里Pai给我们看到的机遇就是电脑配件的崭新市场。所以,我们如果基于此进行拓展,例如鼠标、数据转接头、电脑音箱、手写板、鼠标垫等等其实都会有相应的机会。

如果你觉得这个只是个例。猴哥给你分析一下这个产品能够在东南亚卖爆的原因。总结起来就是找对消费群体以及做好市场的需求调研。

一、 市场需求分析

为什么要在东南亚做数位板,Pai提到了一个点,就算是猴哥也一直忽视了这个点,但是万万没想到,Pai抓住了。“现美国很多好莱坞的电影制作都是外包给东南亚的动画工作室(animation studio),因此绘画设计类产品在东南亚市场的需求还是很大的。” 其实普通大众会认为高科技产品在东南亚市场不好卖,是因为对行业缺乏一定认知,忽视了产业链中的供给关系。

二、 东南亚消费群体定位

从产品特性的角度来看,消费群体主要是从事设计绘画的专业人员(如动画工作室的设计师等)和学生群体。学生群体方面,疫情期间的线上教育也带动更多教师/学生来购买他们的产品,原因可能会觉得在日常输入中有些效果是键盘鼠标难以实现的,那么一块数位板就很有必要了。比如说数学老师要写一些公式,他通过数位板这一输入设备的书写体验会比使用鼠标好很多。

不仅仅是学生群体,疫情下居家隔离导致远程办公变成常态化的生活方式,这也成为我们一个新的需求增长点,数位板可以满足绘制图表等工作需求。考虑到这类客户群体购买产品并不是出于专业绘画用途,我们会主推一些相对客单价比较低的产品。

总结来看,数位板原本是大量应用在设计专业的工作室中使用。甚至猴哥也只是见过,还不知道这个到底是什么玩意。在Pai的带领下,数位板在东南亚突破了原本的专业限制,走进了学生群体与老师群体,这是一个极大的突破。抓住了学生这个市场,无论在哪个地方,那都是不得了的。

所以,我们会发现,高客单价只是一个相对的概念,比如针对一些绘画人群与学生人群来说,如果这类产品刚需,那么消费者也愿意接受客单价较高的产品。

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本文来自跨境电商猴哥,本文观点不代表运营那点事立场,转载请联系原作者。

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