做Shopee必须把握的店铺规划,你会吗?

什么是店铺规划,如何进行店铺规划,店铺规划有什么重要性?今天我们将从这三个方面展开文章。

做Shopee必须把握的店铺规划,你会吗?

首先看一下什么是店铺规划,说的简单易懂一点,就是对店铺进行阶段性的发展目标的确定,再简短一些,就是对店铺进行目标设定,在什么阶段完成什么样的目标,促使店铺不断的发展,实现最终的做店目标。

其次,店铺规划都包括哪些方面,该如何下手。

在做店铺规划之前呢,首先对跨境电商这个行业有所了解,范围再缩小一点,也就是东南亚市场的电商环境。具体呢,你可以从同行对比开始下手,假如你是做户外运动产品,可以看一下“户外运动”一词,最畅销的产品是什么,最高销量能达到多少,产品排名如何,各个方面进行分析之后,再没做之前就能对它达到的效果有一个预判。

接着确定店铺的发展风格,每个店铺都应有自己的店铺风格,比如说你是母婴产品,就应该做的温馨一点,如果是儿童服饰可以可爱一点,让人一看你的店铺,就能联想到你的店铺主营什么产品,这样还能给人留下深刻的印象,让客户有一种,当我买这款产品的时候,就去你家。

做shopee我们每天都会稳定的小时段的保持上新,这样会分到平台的一些自然流量,也是为了给店铺增加曝光量,促进店铺的出单。

低价引流产品也是新店初期需要做的方面,不过除了低价产品,还应有利润款产品和常规款产品。

其实在产品面前,最重要的还是产品质量,在与工厂对接的时候,最好是自己去看一下产品质量如何,不能让消费者感受你的产品质量。

现在市场产品同质化现象很严重,要想做的与众不同,就要有创新性,不管是在产品标题上的新颖,还是有其他的亮点,只要是能吸引消费者的,都是创新。

我们做产品的目的是什么,自然是把产品卖出去,卖给谁,消费者的定位又是什么,都在我们工作的范围之内;不同年龄阶段消费者也是有不同的消费习惯,例如20多岁的人喜欢追求刺激,愿意尝试新事物;30多岁的人成熟,喜欢比较安静的东西等。

人群分析不仅需要分析他们的追求,其他方面只要能渗入到他们的消费需求的方面,我们都尽可能的去接触,这样才能让产品与消费者实现真正的挂钩。

价格也是所有顾客关注关心的,按照消费心理来说,大家都喜欢物美价廉的东西,可是物美价廉的标准是什么,在每个人心里又都是不一样的;或许在我们看来,这款产品的定价已经很合适的,但仍有人会觉着价格高,也仍有人会觉着价格低质量不好。我们很难去满足所有人对产品物美价廉的定义,所以我们最终选择的方式是跟随市场。

不做最低价也不做最高价。

最后,产品的标题,详情页,产品好评也是我们需要去关注的点,产品标题是消费者在搜索产品之时,最先关注的点,其次是产品主图,再然后是详情页的内容,最后去看其他消费者的评价,再来决定买还是不买。

每一个方面都影响着顾客的消费心理,只有当这些方面都能照顾到的时候,店铺才能尽最大可能的抓住每一个消费者。

然后我们再来说一点店铺规划的重要性,举例说吧,我们都知道shopee做店前期,卖家们都会采用铺货的运营模式,有些卖家会选择一直铺货,每天不断的上新产品,重复的工作;但是有些卖家给店铺分了不同的阶段,什么时间做铺货,为店铺引进流量,增加曝光,什么时间做过渡,什么过渡,自然是向精细化运营的方向过渡;然后在什么时间完全转变为精细化运营。

在相同的时间内,一种店铺维持着铺货运营,店铺没出几单,而有的店铺已经完全由铺货运营提升到了精细化运营。

你说店铺规划重不重要?

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