东南亚电商竞争越来越激烈?谁才是那个真正的竞争对手……

在东南亚电商还没有这么火热的之前。

东南亚国家本土的商品,绝大多数是通过传统的贸易商从中国批发过来的,贸易商先从中国采购,再在东南亚本土分销,一层层加价后再到消费者手上。

还有一种形式是代购,通过本土一些网站或个人(类似微商)从中国的淘宝、天猫、1688等平台采购。目前一些电商平台的前身,可能就是从代购开始起家的,比如新加坡的Ezbuy原来叫65代购。

这两年东南亚跨境电商开始火了,受影响较大的就是这两类群体。之于原来的贸易商,原来中国和东南亚之间的信息越来越对称了,原来的高额的价格很难销售出去。有的消费者宁愿等一两个星期,因为他从跨境购买能便宜至少一半的价格。

东南亚电商竞争越来越激烈?谁才是那个真正的竞争对手......

之于后者(代购),电商平台直接把货送到客户手上,流程更简单,运费更便宜,时效也不错(目前普遍可以做到7天左右)。

今天主要来聊聊前者,因为“他们”才是跨境电商卖家们最大的竞争对手。

如果说在新冠疫情之前,传统的贸易商还不太重视电子商务,那经历过疫情的他们相信会改变掉原来错误的想法。就像今年3月份,一位泰国做十多年贸易的前辈打电话跟我说想做电商,因为他线下的渠道的门店都关了。

这位前辈我去年就认识,那时他还不重视电商,但当疫情封城,公司每月有几百号人要发工资的时候,现实会让他重新意识到电商的重要性。

电子商务,意味着可以摆脱时间和空间的限制,可以7×24小时地接触消费者。只要对方有一只手机,在APP上搜索一下即可。

今年最开始疫情严重的几个月,很多跨境卖家的生意受影响,但其实从本土卖家的数据来看是不影响的。因为中国工厂停工,跨境卖家部门也无法销售(如菲律宾直接封锁),本土是谁有货谁就不愁卖。

有的供应商朋友甚至跟我说,疫情让他们把前两年滞销的库存都清完了。

传统贸易商相对跨境卖家的优势是:

本土化的货源

本土化的售后和客服

本土化的品牌影响力

甚至他们都未必需要自己做电商,转而做好供应链和售后的支持,由一个个下线代理去销售即可。

所以跨境卖家的朋友们,不要只盯着身边的一些同行。最大的竞争对手,不是跨境卖家,也不是跨境跑去做本土的卖家。

真正的竞争对手,是传统的线下贸易商。

与他们相比,另外两类竞争对手的影响几乎可以忽略不计。

本文来自林超Mike,本文观点不代表运营那点事立场,转载请联系原作者。

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