亚马逊商家选品可以参考的因素有哪些?

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亚马逊卖家在选品时,当然不能随心所欲地选品,一般,都会有选品参考因素,用数据说话才能科学选品。今天给亚马逊商家朋友分享一些选品可以参考的因素,希望可以帮助大家做好选品。

亚马逊商家选品可以参考的因素有哪些?

1、市场容量

市场容量即市场规模,寻找的产品背后最好是市场容量大的产品线。在选品中,市场容量是一个非常重要的指标,一个产品如果没有市场容量,就失去了打造的基础

如何看市场容量?

利用工具搜索关键词,月度搜索次数越大代表市场需求越大;

看产品所在类目里面在大类目具体排名之前的占比(比如大类目前10000名,小类目占比数量越多说明市场越大);

看卖家数量,利用核心关键词去搜索产品,看看市场上面的产品数量。

2、竞争热度

关键词的广告价格、搜索结果数、以及链接review数可以直观的展示给我们该产品线竞争程度的强弱,我们应优先选择开发市场容量足够而同时竞争热度小的产品

1)关键词搜索结果:

建议搜索结果小于1万,否则该产品竞争已较为激烈,难以取得优势(看看市场上面的产品数量对比搜索量,比值越小越好,20%以下就是非常不错的市场了)

2)Review数量:

查看首页产品review数有是否在1000左右,在就说明该产品有一定市场,如果多家产品review大于1000且排名都不错,说明竞争很激烈且有很多老产品占据市场,如果review都不多,排名都不错,则代表其他卖家有很大机会进入。

类目新品数量越多说明市场越容易进入。

3、利润空间

我们做的产品是为了赚钱,不赚钱出再多的单意义也不大,因此尽量选择货值相对来说高一点的。

4、产品集中度

整条产品线是否出现只有某一两个listing链接卖的好,排名高,或者是一个品牌统治了一个类目。

1)看核心关键词搜索结果

搜索出来的产品进入前一万名,越多越好,代表着产品越容易进入。

2)看产品所在类目

搜索查看此类产品所在的主要最小类目,看看bestseller里面是不是产品排名是否差异大,从第一到后面依次降低,或者一个细分类目里面基本上都是一个品牌在销售。

品牌集中度:所有销量都是一个或者极少品牌的产品,这种情况下尽量不要去硬碰硬。

卖家集中度:所有销量都是一个或者极少卖家的产品,这种情况下尽量不要去硬碰硬。

5、产品差异化

注意看整条产品线是否产品同质化严重,产品差异化越大,同质化越小。

二次开发:数量组合,同类产品销售都不错的组在一起。

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