亚马逊卖家们,你收到这个爆品品类的“入场券”了吗?

据悉,亚马逊从8月份开始,就陆陆续续向所有注册卖家发送是否能在平台进行玩具售卖的确认邮件,对许多卖家来说,收到这封邮件简直如临大敌,且亚马逊每年都会改变邮件的措辞,这不仅让小白卖家惊慌失措,也会让经验丰富的老卖家惊疑不定。

亚马逊卖家们,你收到这个爆品品类的“入场券”了吗?

但2020年的邮件是迄今为止各方面表述最清晰的一封。以下是7月28日发给所有卖家的邮件副本:

亚马逊卖家们,你收到这个爆品品类的“入场券”了吗?

正如上图显示的,只要是亚马逊FBA卖家,不需要满足上述条件也能在Q4进行玩具售卖。但是如果是MFN卖家,就有相关门槛了。虽然MFN卖家的限制较多,但仍有海外大卖建议,卖家可以在Q4将部分SKU加入MFN,同步运营FBA和MFN,这样一来,在商品无法及时送到亚马逊仓库但是单量又仍在顶峰的12月的旺季后期就可以主要使用MFN来发货,且在今年特殊情况的加持下,使用MFN的卖家或许可以获得比往年更多的收益。

对玩具品类自发货卖家如此“严苛”的原因何在?

亚马逊在Q4旺季对玩具品类的自发货卖家进行更为严格的审查令部分卖家叫苦不迭,但还是可以理解的。因为在一般从11月中旬就宣告进入白热化阶段的年末旺季中,玩具是所有品类中销量表现最为亮眼的品类之一,有大批卖家涌入这个品类想要分一杯羹。如果不经审查就把“入场券”发放给每个卖家,消费者在假日季最后几天选购的礼物中,有大量的产品出现质量问题、包装破损,或者甚至没能及时到达,亚马逊的平台声誉会受到不小的损害,毕竟顾客不会记得自己是从第三方卖家买的产品,他们只会记得自己是在亚马逊上这个平台上进行的消费。

想要在Q4利用亚马逊进行玩具销售,卖家需要注意什么?

如果是FBA卖家收到这封确认邮件,那么完全可以忽略不计,因为在账号健康的情况下,FBA卖家不需要完成任何指标就可以在Q4旺季进行玩具和游戏的售卖。邮件里的要求都是针对平台自发货卖家的,因为不像FBA卖家,商品在入库和出库时都接受了亚马逊的检查,且亚马逊会按时进行发货,自发货卖家的商品和物流都没有经过亚马逊的“把关”。

根据邮件内容来看,如果自发货卖家想在Q4进行玩具和游戏的售卖,就必须:

-在2020年9月1日前,需要完成第一笔订单(不是玩具&游戏也可以)

-在2020年8月15日-10月14日前,至少完成25笔自发货订单

*从2018年开始,没有完成相关订单销售的卖家是不允许进行玩具&游戏销售的,只是今年在邮件里特别清晰的传达了该要求而已。

同时,邮件里还表示:

-这个资格审查只针对在2020年11月1日-2021年1月3日之间要进行玩具品类售卖的自发货卖家

-因为只针对玩具&游戏品类,不满足要求的卖家仍旧可以进行其他像糖果、睡衣、童装和装饰品等热卖品类的售卖。

-实在不行的话可以用FBA身份来进行玩具品类的售卖

通过第一关后,自发货卖家还需要做什么?

根据邮件内容显示,除了满足订单量的要求,想在旺季进行玩具&游戏销售的自发货卖家还需要:

-2020年9月15日-2020年10月14日期间,卖家的配送前取消率不得高于1.75%

-2020年9月15日-2020年10月14日期间,卖家的迟发率不得高于4%

-2020年9月15日-2020年10月14日期间,卖家的订单缺陷率不得高于1%

亚马逊提出这些要求是为了确保卖家能按时发货,且不会出现大量的退货和无故取消买家的订单。如果这三项的指标都合格的话,自发货卖家就可以在旺季进行玩具品类的销售了。另外,如果卖家不确定账户相关指标的状态,可以登录亚马逊卖家中心进行查看。另外,亚马逊表示将在11月2日之前提供最终通知给卖家,有需要的卖家可以随时关注邮箱。

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