亚马逊手动广告如何优化?

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亚马逊手动广告操作步骤:我们先登录亚马逊店铺账号,进入亚马逊店铺后台管理页面,然后进入广告活动设置页面,进行广告操作。

亚马逊手动广告如何优化?

手动广告,就是字面意思,需要自己添加搜索的关键词,关键词的操作商需要权衡广泛匹配,词组匹配,精准匹配这三大类。

亚马逊手动广告如何优化?

投放时,我们主要投关键词,优化时也从关键词开始,关键词根据长短,有短尾关键词和长尾关键词两种。

短尾关键词一般搜索量高,曝光大,如running shoes、running shoesmen,这种就属于短尾关键词。短尾关键词竞争非常激烈,但同时这些词销量客观,因此优化短尾关键词主要看广告效果,有些广告作短尾关键词效率高,但有些很费钱,因品类差异而有些不同。

短尾关键词优化有几个核心原则:

1.定期关注它的Acos,即广告销售成本,acos比较高的词语,首先降低竞价,降低价格后,还很高的话,那这个词已经侵蚀了利润率,可以删除。

2.有曝光,有点击,但一直没有出单的话必须删除。

3.曝光少,点击少的这种词放在广告组里,只是凑数,没有效果,反而降低了整体的广告效率。

长尾关键词的搜索流量比短尾关键词少,销售潜力也少,但长尾关键词的流量更加明确,当客户使用一些特定的关键词时,他们准备购买的可能性很高,因此转化率通常很高。

找到长尾关键词并不容易,通常有两种可行的方法:

1.通过自动广告报告。自动广告报告显示,买家实际上用哪个搜索词找到你的产品,而且这些搜索词大部分是长尾词,可以用手动广告测试一下这些词。

2.通过sonar、surtime、谷歌关键词等关键词工具。

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