Shopee行销活动之套装优惠全解析!

做Shopee想要有效提升店铺销量,为商品设置套装优惠是一种比较常用且行之有效的方法,但是说到具体细节,依旧有很多人不明白,大促将至,知识局觉得很有必要帮助大家了解清楚Shopee套装优惠的详细规则。

套装优惠简单来说就是商家通过设置购买多件产品,让买家享受到一定程度的折扣或者一定金额的减免。

很多卖家已经设置好了这个套装优惠,但是在实践当中这个套装优惠究竟会给店铺单量带来怎样的影响,这得用数据说话。

近半年来,Shopee平台套装优惠的日均单量增长率和日均GMV增长率都超过大盘平均水平,日均单量和日均GMV增长都大于2倍。

通过套装优惠售出的产品占所有售出产品的比率增长了137%,在99大促期间,台湾、新加坡、菲律宾、马来站点的套装优惠销售量都表现突出。

既然设置店铺套装优惠优势如此明显,作为商家的你一定不能白白错失这种提升单量的机会。

1、套装优惠设置流程

套装优惠设置流程很简单,如果你没有设置过套装优惠,可以按照以下步骤来进行设置:

Shopee行销活动之套装优惠全解析!

进入“卖家后台-我的行销活动-套装优惠-创建套餐优惠”进入套装优惠设置界面,进行优惠创建,然后开始设置套装名称和套装周期,这里需要注意的是套装名称最长不能超过24个字,且建议你为套装设置清晰简洁的名称。

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套装周期是店铺套装优惠保持生效的时间段,套装周期需要控制在3个月之内,商家可依据自己店铺活动需求进行设置。

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写好套装名称和设置好套装优惠时间周期后,接下来就可以对套装优惠类型进行选择了,目前有三种优惠类型可供选择,后台分别是:折扣比率、固定折扣金额、套装特价,这里的套装价格就是你要设置的套装优惠价。

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设置好店铺套装优惠类型,紧接着便可以为自己的套装优惠项目选择需要参与的商品了,完成设置后可在商品前端查看。

2、套装优惠优秀案例

案例一:中小卖

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某主营手机壳、手机支架等数码配件的中小卖,店铺产品数量为289,属于产品数量较少,客单价较低的店铺,且手机壳市场竞争较大,且难找到新品突出重围。

在此情况下,该名卖家将自己店铺的热销品和新品一起设置了套餐优惠,一方面有效提高了店铺客单价,另一方面店铺也呈现与以往完全不同的模样。

不仅热销品的销量取得了新的突破,就连出单率不高的产品和新品都卖的很好,最坏情况下也不至于零单量。目前该店铺的套装优惠订单量占了总订单量的一半。

案例二:成熟卖家

Shopee行销活动之套装优惠全解析!

某主营眼镜、发带等时尚配饰的店铺,产品总数量为1680,属于产品数量多、款式多的成熟运营店铺,产品精致轻巧的特性,让买家倾向于购买一单多件的产品。

基于这种模式,在选择将店铺的热销品和想要推的新款一起设置了套餐优惠,在某种程度上也有效提高了店铺客单价,还有效提升了新品的曝光度,同时还可根据新款式的销售情况做上新调整,当月店铺整体销售量翻了好几倍,数据让人惊叹。

3、套装优惠类目推荐

套装优惠不仅是一个能帮助卖家出单,还能帮助店铺测试新品提高转化率的功能,既然这么好用,对于做Shopee不同站点的卖家,进入套装优惠的商品该如何选择?不同站点的类目推荐又有哪些?

下面从6个品类来具体看看哪些商品适合做套装优惠:

Shopee行销活动之套装优惠全解析!

Shopee行销活动之套装优惠全解析!

需要特别提醒的是,我们一定是要把同一个类型的产品放在同一个套装里面,如某种类型的手机产品。

4、套装优惠玩法解析

在前面我们有说到,套装优惠有三种细分类型,分别是折扣比率、固定折扣金额、套装特价,他们分别是什么意思呢?

折扣比率

这个就是我们经常在线上购物界面看到的“购买3件享受8.8折折扣优惠”小标签,适用商品范围较广。

折扣金额

这个我们购物时也会经常看到,就是卖得越多,总价格会越低,如“买2个减5元”

套餐特价

这个通俗一点将就是捆绑销售,你一次性买多少产品,给你一个套餐价,如“16元购买2个产品”

目前Shopee店铺做了套装优惠的产品会在商品详情页打上专属标签,显示具体优惠详情,也就是具体显示上面的3种优惠形式。

特定曝光位可为套餐优惠提供流量,了解了套装优惠类型,我们就需要了解他们各自的适用范围。

折扣比率

该种优惠类型适用于店铺所有产品,适用范围非常广,而且套餐内选择商品的价格差对于用户心理不会产生影响。

折扣金额

该种优惠类型适用于差价不大的产品,这种方式可显著提升客单价。

套餐特价

由于套餐价格固定不变,用户选择商品时可能会倾向于选择高价格产品,因此放入套餐优惠中的产品价格差不能太大,商家可用此清理尾货。

需要提醒注意的是在设置套餐特价时,如果商品池中有价格较为高的产品,一定不要忘记设置限购,即“该优惠中的产品最多可购买一件”。

最后需要重点敲黑板的是,在考虑设置折扣比率和折扣金额时,要结合站点的商品价格和折扣力度和用户习惯来选择。

如新加坡站点的一件商品价值为5元(本地货币),此时20% 的折扣看起来会比减1元更优惠。

台湾站点一件商品价格为500元(本地货币),20%的折扣额度可能没有减100元更有吸引力。台湾站点特别喜欢折扣金额,即买多少件减多少元。

希望以上关于Shopee行销活动中的套装优惠设置与解析能为你提升销量带来一定帮助,也希望大促期间你能如愿爆单!

大家都知道Shopee的营销工具主要有优惠券、折扣活动、套装优惠、加购优惠、限时选购、运费促销,今天我们讲的是套装优惠。

本文来自 shopee知识局,本文观点不代表运营那点事立场,转载请联系原作者。

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