旺季如何实现爆单,快来看看跨境电商怎么做?

若2014年是跨境电商的元年,2020年必定是跨境电商的转折期。

疾病的爆发深刻地影响着人们的购物习惯,加速了线上消费向线下消费的转变。而随着年度销售旺季的到来,东南亚电商巨头 Shopee更是在“9.9超级购物节”的当天,展示了第一小时商品销售额突破1200万件,一分钟内最多售出70万件商品的骄人战绩,跨境电商进出口交易规模逆势增长。

目前东南亚最火爆的掘金地,更是吸引了众多买家争相涉足跨境电商。但作为新手,跨境电商该怎么办?怎样抓住机会在旺季实现爆款呢?首先让我们来看看,这一波大促中表现突出的品牌,借鉴一下吧!

旺季如何实现爆单,快来看看跨境电商怎么做?

名牌季首战,生动案例诠释跨境电商如何做!

本次 Shopee9.9超级购物节大促成绩骄人,以3 C家电、家居生活、时尚配饰、美妆护肤、女装为代表的跨界热销品类前五名,以小米、 SASA、张小泉等知名国牌大促为代表的跨界热销品类表现突出。

其中,小米在 Shopee平台全球首发海外子品牌 POCO中端热门机POCOX3 NFC,领跑东南亚3 C品类,一经上市迅速成为三大市场最热销单品之一; SASA通过 Shopee Live展示多款本地明星产品,店铺流量指数级上升,也在当天带来了较平日超70倍的单量增长;百年国产老字号刀剪品牌张小泉在大促前,以海外仓业务为依托,巧妙避开了爆单物流高峰期,提高了发货效率,在大促当天,成功实现了几十倍的爆单佳绩……这样的例子还有很多,此次的 Shopee9.9超级购物节更像是中国跨境卖家的一个丰收节日。

如何进行跨境电子商务?就像他们那样,抓住旺季,实现爆单!

选择对于市场,对于平台来说非常重要

早些时候,跨境电商卖家大多以欧美为主,但随着市场逐渐饱和,跨境卖家在欧美开展业务也变得越来越困难,而在拥有6亿人口的东南亚地区,跨境电商的渗透率仍在不断提高,整个东南亚地区仍然处于发展初期。凭借庞大的人口红利基础,以及相似的消费偏好,强劲的网购需求和日益开放的双边贸易政策,将持续释放东南亚跨境电商市场潜力,未来规模提升空间巨大,是跨境电商新手的首选目的地。

作为东南亚市场的巨人, Shopee更是被当地消费者广泛使用,如果卖家想在东南亚掘金, Shopee是一个极好的选择,帮助卖家抓住销售旺季的机会,实现销售的大幅增长。

平台政策至关重要

有多个卖家的平台固然重要,但平台对于卖家的扶持政策更为关键。

该购物节已成为带动东南亚地区下半年经济复苏的重要推动力,购物网站 Shopee卖家和品牌合作伙伴的知名度和销售额均有大幅增长。取得这么好的成绩,是和 Shopee推出的三个“超级引擎”分不开的。

例如 Shopee为了确保在大促期间成交高峰期购物的平稳顺畅,已提前稳固自身强大的电商生态系统,借助 Shopee的综合物流网络,为了使跨境卖家和品牌合作伙伴能够快速完成发货步骤,使不同地区、行业的商家都能享受到最优质的跨境物流服务, Shopee还额外增加了22个架次的9.9大促专属包机,全力保障大促运力,即使在成交高峰期,也能将跨境货物迅速送达消费者手中。用户可以通过 Shopee提供的多种支付选择(包括他们自己拥有的手机钱包 ShopeePay)享受到流畅安全的支付体验。

与此同时,通过直播(Shopee Live),东南亚的消费者可以与当地的明星、卖家和品牌进行积极的互动。受促销日零点倒计时直播和超长时段“马拉松”直播的推动, ShopeeLive总观看时间平台用户总数增长了3倍。另外, ShopeeLive还为消费者提供了了解潮流趋势的新途径,在促销期间,通过直播销售的商品数量增长了2.5倍。

另外, Shopee还推出多款游戏,让用户通过在线娱乐模式,玩游戏获得特别的奖励,从而更好地激发他们的购物热情;在 Shopee香港跨界团队的建议下, FILA利用 Shopee平台上的游戏矩阵,比如火爆全东南亚的养殖小游戏 FILA,在 Shopee香港跨界团队的建议下, FILA利用 Shopee平台上的游戏矩阵,将店铺定额优惠券作为游戏中的奖品,从而吸引更多年轻消费者入店——在9.9大促期间,东南亚的消费者共邀请好友为“虾园”浇水高达2.5亿次,有效地提高了游戏参与店铺的用户转化率,使 FILA的销售额比平时增加35倍。

从而可以看出跨境电商是如何应对的?旺季如何实现爆单?要抓住平台政策红利,紧随平台节奏。

可以看跨境电商?旺季实现爆单?抓平台政策红利,紧平台节奏。建立品牌本地化运作是关键

在此,即使是新手卖家,也要说,在跨境电商行业,建立自己的品牌尤其重要。以对东南亚民众喜爱的彩色数码产品为基础,以进驻不到一年的跨境电商新秀 Kuulaa为例,他们深知东南亚民众喜爱的彩色数码产品,趁势打造自己的品牌,首次参与9.9大促,以最新研发的马卡龙色系列新品为例,在越南市场夺取第一小时店铺单量突破千单的佳绩,并成功打进越南市场热门产品的销售排行榜,大促当天, Kuulaa越南店铺单量较平日增加40倍。与此同时, SASA的首款平台还根据马来西亚当地气候,推出具有超强防水功能的本地化产品,如眉笔和眼线笔,在9.9大促期间,通过 Shopee Live向马来西亚消费者生动展示 SASA的多款本地化明星产品,不仅实现了销量增长,更让马来西亚消费者铭记 SASA。

由此可以看出,基于良好平台的政策,做好跨境电商,关键在于打造自主品牌,选择适合本地市场的产品,通过符合目标市场文化的营销推广手段,实现爆单。此外, Shopee接下来还有11.11购物狂欢节和12.12 Shopee生日庆典,正式的时候就是跨境新手入店的最佳时刻,入店就能实现爆单!

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