2021年新入场的亚马逊卖家该如何选择靠谱的代运营公司?

为避免找代运营找错人来做错事,在之前要注意以下几点…

近年来,随着网络营销的入侵,不少厂家开始转向电子商务平台,如天猫、淘宝、拼多多等平台,经过这几年的洗礼,基本也是处于饱和状态,但“条条大路通罗马”。商界又瞄准了海外市场,什么亚马逊,速卖通, ebay, lazada等等,都出现在了各位商界人士的眼中,而今年呢,又是因为这一次的暴发,让亚马逊这个平台在电商圈广为人知。

2010年5月7日那次因为防疫物资问题,某公司因被封号,账户被冻结了一个亿,整个公司都到深圳亚马逊总部闹事,因为此事变相地给亚马逊打了广告,引来了大批卖家入驻。

但不懂这一平台,该怎么办?就这样,一大批想转型的老板想到了代运营。

但是就目前的行情来看,代工市场有好有坏,不仅代工企业集体跑路倒闭了。还有就是圈钱不办事,使代运营行业陷入了严重的信任危机。

021年新入场的亚马逊卖家该如何选择靠谱的代运营公司?"

卖方甲:

“代工啊,坑太多了。据说95%的代运营都是骗人的.”

卖方乙:

”“某朋友的账户余额为负数超过16 W,据说是请代运营搞的。无论 CPC广告(A CO S)的投入产出比如何,只要产生了订单,就没有问题。

卖方 C:

「说真的,跟代言人的合作有点像鸡肋,只有个别爆款 SKU是略微有利可图,但整体上还是亏损了很多,代言人方面拿到了全部销售的12点,最主要的是代言人那边的工作状态就像国家机关,一周两天的双休日,国家节假日休息一天都没有下来,遇到快速断货也无动于衷,就算爆款也断了三次,要求改价促销几天才有反应。。。。」

肯定不缺好的声音出现:

卖方 D:

”“如今许多工厂开始向亚马逊转移,但对这一点还不太了解,楼主所说的情况各不相同。事实上我个人认为,术业有专攻,把工作做好就很不错了。」

卖方 E:

一些是可信的,另一些是骗人的。而且找了家代运营公司做B2C,做得还不错。」

于是在这样的情况下,如何选择一家可靠的代运营公司成为每个人都头疼的一个问题。

让小编为大家算一笔账;

输入方面:

最起码两个人,一个美工操作,操作底薪6000-7000+销售毛利提成1%-3%不等,美工5000-3%,基本一年工资算底薪132000。这没什么问题,但就是这样放出去招了三个月都没招到人..(时间成本太大,导致项目无法正常进行,启动时间延长)。

那还是由我的毛发估算出来的。

还有听说某位老板为了节省前期费用,邀请刚毕业的大学生去运营,结果运营的技能还得自己教,便宜又便宜,但也吃了便宜的亏,有一个秒杀活动报名,因为折扣设错,看着卖了1000多条裤子,早上睁眼老板就开心到飞起,结果一算,还亏了5 w,这样的情况我也在很多老板那里听到过。

担忧运行效果:毕竟自己不懂,面试也是看做时间上的经验,如果人做了几个月,烂摊子怎么接,关键货也发出去…()

亚马逊产品放久了,也有长期的仓储费,搬走还有移仓费,重新上架卖掉,还得掏出换标签的费用,总之那就是钱)

挑选合作伙伴之前,最好不要只听合作伙伴的片面之词,建议你可以去实地考察一下,或者找对方具体面谈一下。要了解自己公司的情况,团队的情况,手上经营的店铺情况,对你这类类目的了解,以及一些运营思路和见解。

一般来说可靠点的代理公司会根据您的情况做出相应的了解,包括您的店铺产品,您的供应链,您的团队,然后才会判断双方合作的可能性。假如产品本身没有运营空间,还要找您合作,您就要小心了。

为避免找代运营找错人去做错事,在此之前要注意以下几点:

价格低不一定是好事

市场上代办费的价格很不统一,代办费有几千个月,也有几万个月,不要从单一的价格维度来衡量,因为代办费越低,对于代办费公司来说,他们要为维持员工支出而开更多的店,肯定是没有精力去经营你的店。

而且一般是正常的3-4人团队可以承接最多2-3家店铺。

二、是提点模式不可靠

1、此外还有光提点模式,这种模式个人认为也是比较不靠谱的,因为只要有销售,公司代运营就有利润,根本不会管你品牌规划和店铺未来发展。

2、最好的办法是决定每一次销售是如何进行的,产品定价策略,以及毛利率控制和推广投入的比例。根据你的目标销售额和市场规模,一定会估算出促销投入。

3,适合店铺开发的最重要

看看他手上是否有相关案例,或者对你所在的类目有多少了解,如果不放心的话也可以做相应的规划,可以看看操作思路是否适合你店的发展。

4、理清合作方式

别相信那些刚开始的时候跟你谈合作的店有多少,现在跟他们合作的店越多,合作的人越少。您需要了解的是,他们的运营团队有几个人,这些商店和他们是怎样的合作模式。

5、新成立的机构

新型公司1-2年,尽量不要考虑,其一是经验和资源都不够,亚马逊一个运营周期也要1年。还有可能是来蹭热度赚快钱,圈了钱跑路的代运营公司比比皆是。

6、各种吹牛

什么都不问,告诉自己可以去做,可以赚钱。许诺可以做到一百万,二百万,这基本上是骗人的。还有一些宣称自己有多少海外仓的,我是做工厂的,没少和仓库打交道。一位朋友在一家著名的物流上市公司工作,收购了一家美国的仓储小公司,他们有两个美国转运仓库,一个在印第安纳,面积不到12000平方米,花费超过3个亿,其中包括仓储系统。我认为代运营公司没有这种实力。

代工经营优缺点分析

代工经营比较适合一些没有任何经验、工厂型和国内一些有知名度、想要提升自己海外知名度的品牌商。

寻找运营商的优势在于:

第一,通过代运营,工厂可实现快速切入跨境B2C业务,可在短期内逐步深入了解跨境B2C平台和市场,可为工厂今后围绕跨境电商在产品开发、市场渠道拓展、品牌塑造和推广等各个方面奠定良好的基础;

能有效降低工厂的运营风险,降低试错成本;

通过代运营,逐步能够通过代运营的合作来建立和培养自己的运营队伍;

通过代运营,工厂逐渐建立起自己的品牌,同时店内或帐号也能保持一定的良性运作,为后期代运营服务期结束后,自负盈亏的自负盈亏团队提供非常有利的成长条件。

缺点当然也是显而易见的:

一、现在市场上的代运营团队参差不齐,不易区分。

二、投资是有风险的,代运营并不是100%能成功的项目,只是增加成功几率的一种方法。

三、不少抱着只要全部交给代运营,自己什么也不做,不给资源支持,等着收钱是不可取的,肯定要合作的,代运营只能把线上的部分维护好,剩下的供应链方面当然是自己要多注意的,代运营公司和你要原图你不提供,要和你核对利润,找不到你的人,这样别人有心给你做好,你不上心,肯定也做不好。

那么为什么要找代工?

第一,成本优势

至于网上商店,说白了就是卖宝贝的图片和描述。无论何时有新款上架或宝贝更新,都要花费大量的时间和精力在宝贝的拍摄和图片处理上,可想而知,我们很可能会错过产品旺销的黄金时间!而且选择亚马逊代运营业务的好处也很明显,加上人力成本、硬件成本、时间成本都能有效地转给运营服务公司去完成,而你要做的,就是跟上运营服务公司的业务进度。

3,运营优势

如前所述,网店其实卖货就是货品的第一视觉,网店装修时,商品图片上的美感,将是留住买家最重要的保证。经营服务公司对于开店初期的店铺装修,对网店整体风格布局的融合,对宝贝图片的细节处理,节日活动宣传图文的制作等,均由专业美工完成,这些可以是一项长期持久的工作

要做到这一点,单凭个别卖主的力量和实力,是很难达到理想的效果的!

3.销售的好处

相信大家都知道,做网店销售是一项长期细致的工作,细化到产品关键字的优化更新,回复是否继续送测,品牌备案,要申请透明计划, cpc等推广,运营服务公司分工明确,有计划,有能力组织人力,有时间完成网店日常销售工作,相对于个体卖家来说,许多卖家由于无法坚持这些繁琐的日常销售管理工作,因而经营的网店效益不佳或最终不了了之。

代办员的优势在于将人才集中到一起,统一管理,提供统一服务,因为与天猫、淘宝不同,亚马逊的后台操作,以及商家对跨境平台规则不太了解,所以商家想要在短时间内取得良好效果,找代办员确实是首选。亚马逊代工运营不仅可以帮助你节省组建团队的人力成本,还可以节省你的时间成本。代行经营的本质就是不把店交给别人打理,把商家的产品利益点做到最大。

原创文章,作者:小 明,如若转载,请注明出处:http://www.haoxueweike.cn/706.html

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