亚马逊做了三个月,不出单怎么办?

当跨境电商越来越被大众接受的时候,很多国内卖家甚至是电商小白都加入了进来,大家都怀着一种期待,希望能够在像亚马逊这样的跨境电商平台上大展拳脚。不过,理想很丰满,但现实却很骨感…小编这段时间收到了不少朋友的留言私信,关于几个月来没有出单这个问题,大家纷纷表示不怕吃苦怕没人下订单,再好的动力也会慢慢消退。

实际上一般遇到这种我们不能出单的情况,还是不要着急,我们要找原因,毕竟平台的存在,必然有其价值。在此同时,我们也要反省,我是否是被平台所需要的,是否适合这个平台。

每一个平台都有它自己的规则,所以判断我出不了单,也有同样的路数,我这里再提几条,请大家看看是不是因为这些原因,把它排除在外。

亚马逊做了三个月,不出单怎么办?

01、产品类目细分是否符合平台要求

在跨境电商领域,选品是一门很重要的学问。选品要做得好,店里的生意要成功。一般而言,任何上架的产品都是需要根据平台数据和目标市场的需求进行评估后才能上架,否则就是无意义的上架,不出单也是正常的,那么这里还有一个提醒,对于很多没有自己货源的卖家来说,在1688上看到什么就卖什么,是很忌讳的。

接着是选品上架的一些提醒,千万要符合当地市场用户的消费习惯,比如主图是不白底的,是否有用好关键词促进商品搜索的可能性。

你仔细看看现在自己的 listing,有没有上那些不符合本地人喜好,受人喜爱,很直观的影响到他们的生活习惯,影响到他们的宗教信仰的,那就是上错了产品,建议下掉,换其他产品上架。特定的产品,请参阅这一段的第一部分。

02、是否标价过高

电子商务的转换往往是价格起决定作用的因素,如果别人的同类产品的价格较低,而你的价格较高,那么在你这一边就没有必要购买了,我们自己上淘宝也是一样的道理。

所以定价在跨国界转换中起着重要作用,因为它直接影响到你的收入。计算跨国界利润时,通常采用以下方法:

利益=销售价格-运输费用-平台费用(包括广告费用等)

使用运费和销售价格的合理结合,可以更好的帮助卖家获取利润,当然,也不能太高,因为用户也不傻。推荐多参考同类产品,找一个自己能 cover的居住行业的均价,不推荐价格过低,亏本造成市场混乱。

03、商店装修或促销活动

优秀产品主图、优秀产品标题都是可以确定商品搜索概率的,再加上我们精巧的主图和吸引用户下单的促销活动等,都是能够帮助我们完成流量向销量的转化。对于亚马逊来说,最大的转化点 listing,甚至有业内人士认为,好的 listing可以让转化量提高200%,至于真假,也不能忽视。

04、不要着急,等一会儿

即使上面所有都做了,也不要急着做。或是消费者正在到来。此外,在次级类中已有垄断的大卖场,这种情况下建议粗俗发展、退缩、换类。

总之,遇到没出单的情况,一定要及时跳出原来的思路和操作框架,宏观上考虑可能存在的问题及后续的解决措施。终于,小编在这里祝大家都能在跨界的路上越走越远,爆单大卖!

 

原创文章,作者:小 明,如若转载,请注明出处:http://www.haoxueweike.cn/684.html

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