亚马逊如何成功打造多款亚马逊爆款

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对于亚马逊新手卖家来说,选品是最令人痛苦的,有时你费劲心力选的产品却面临上架即滞销的尴尬局面,不仅浪费时间,人力,更是金钱的损失。无数卖家因此叫苦不迭。在跨境圈里有一句名言:“七分靠选品,三分靠运营。”可见,选品是多么重要。

亚马逊如何成功打造多款亚马逊爆款

丝路互联运营上百家店铺,操盘上千种产品,更是成功打造多款亚马逊爆款,我们打造年产值千万美金亚马逊卖家品牌店铺2家,多家年产值逾500万美金店铺。多年的成功经验帮助无数卖家在亚马逊跨境行业赚的盆钵满体。今天就和大家无偿分享我们的成功经验。

选品之前先和大家谈避坑,亚马逊规则众多,关于产品更是严苛,如果不了解盲目去做,会面临下架,投诉等问题。

1、设计专利产品不建议做。

2、行业垄断产品不建议做。

3、涉及认证产品谨慎去做。

(如儿童产品需要CPC认证,家电产品需要ETL/UL认证等)

4、亚马逊涉及危险品的产品不建议做。

建议各位卖家多了解亚马逊规则,规避风险。

现在正式和大家谈下亚马逊选品策略。我将从以下供应链,市场,产品,成本四个维度来谈。

01、供应链资源

个人偏好是重点,建议选择自己熟悉或者感兴趣的产品,深挖下去。如果你本身是工厂,或者有朋友的资源可以让你更加有优势。对于没有供应链的卖家,1688就是你身边的资源。可以和多家工厂聊聊,他们的消息绝对让你有所收获。

02、市场状况

选品最重要的是市场,迎合市场才是根本。选品一定要做市场分析:1、了解行业价格,定制合理且有竞争力的价格。2、卖家数量及review数量(卖家数量多说明竞争大,review少说明竞争小)。3、销售额状况。4、BSR和New Release排名情况。

03、竞品分析

竞争对手就是最好的老师,建议输入想做产品的关键词,分析前一百名的产品。找到他们的详情页,分析他们的产品(功能,款式),价格,,文案,历史价格。从中选取最优选择,创新自己的产品。比如打造市场上的升级款,升级材质,增加配件,增加自己的卖点。人无我有,还会愁销量吗?

04、成本考虑

衡量一个产品是否可以打造,要对产品成本进行综合考量,包括拿货成本、包装成本、运输成本、亚马逊佣金(一般来说15%),人力成本等,所有的成本要素都会影响运营的实际效果,必须考虑在内且考虑细致。我们一般建议低于15美金的产品不做,利润率低于15%的产品不做。当然有些产品可以适当放宽,具体产品具体分析。

关于选品的策略有很多,但如果能够沿着这四个维度进行选品,成功的几率会增大。相对于竞争激烈的国内电商而言,跨境电商机会更多。选对产品再加上推广运营,相信实现店铺10万美金+将不是问题。祝各位卖家大卖,早日成为Best Seller。

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