亚马逊新手卖家容易犯的三个错误

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按照以往亚马逊跨境电商的发展速度,2021年势必也会有很多商家入驻亚马逊。哪些亚马逊新手卖家容易犯的三个错误,你也有吗?今天给大家分享一下,各位新手卖家千万不要再踩了。

亚马逊新手卖家容易犯的三个错误

1、库存太多,库存堆积如山

无论我们通过什么渠道销售产品,库存管理都是一个巨大的挑战,特别是在亚马逊跨境电商平台。品牌商家经常高估促销活动的产品需求,新的商家预计会尽快销售的商品,但是结果确实,没有销售量从而导致库存积压。

而且,如果商家将产品存放在亚马逊FBA仓库,事情就会变得更加麻烦。一旦产品卖不出去,仓储费很快就会增加。因此,在此提醒各位亚马逊跨境电商的商家,在挑选产品时,不要抱着在其他平台上卖得好的产品,在亚马逊上也能卖得好,不要一次性大量备货,可以先进行少量试水。而且,要经常追踪销售记录,了解缺货带来的损失和库存延误带来的额外仓储费。

2、不考虑利益,盲目追求销售

各位亚马逊跨境电商的商家们要知道,销售额是假的,利润才是实实在在的。很多亚马逊商家失败的原因是,无论利润如何,都在不断追求销售额,从而砸钱给新产品、昂贵的顾问和其他有吸引力的表面数据。

一些品牌商家会误以为销量最高的产品,能帮助店铺赚钱盈利,但实际上生产、仓储、运输、税收和营销费用整体算下来,可能还要大于收益。

因此,商家需要考虑如何通过外包仓库物流或减少库存来降低成本,包括提高利润。

3、将所有赌注押在亚马逊FBA上

亚马逊有三分之二的商家是完全依赖于亚马逊FBA配送的。因为FBA配送,商家不需要负责仓库和物流,还可以获得Prime标志,但过度依赖亚马逊FBA是危险的!在2020年3月疫情期间,亚马逊停止保管所有非必需品,让数千万商家陷入混乱。另外,虽然很多商家到目前为止都面临ASIN水平的进货限制,虽然销量很高,但是却面临着缺货的困境,导致了产品listing直线下滑。

亚马逊FBA有明显的优势,但我们也要知道它很危险。因此,必须评估使用FBA、自行配送或使用第三方海外仓库配送的利弊。

另外,需要各种供应链和销售渠道,以避免过度依赖亚马逊。

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