速卖通卖家做促销活动店铺转化率为什么没有提升?

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一个高交易量的店铺,有42%的流量都是来自活动,但是有的卖家也在做促销活动,店铺转化率仍没有提升?近期,发现咨询过的卖家朋友在促销活动中常犯这6个错误,严重影响店铺转化率的提升。也许是你的促销玩法有问题。

速卖通卖家做促销活动店铺转化率为什么没有提升?

1、打折不够精细化

打折很简单,但不少卖家没有设置针对APP的折扣活动,即使有设,对额外人群如粉丝或新买家的折扣没有设置。都有设置的卖家,我们发现大家在对哪些产品应针对粉丝,哪些产品针对新买家的折扣上考虑得也不多。

一般来说,如若是店内主要出单款,或平时销量不错,应针对新买家设置额外的折扣优惠,若加购加收藏多、转化不高或流量不高转化不稳定的可针对粉丝来设置。不同产品,统计的时段内数据不同,在粉丝和新买家人群营销下应予以不同的设置。一刀切的方式在哪里都不见效。

2、满减门槛设置随意

满减活动目的是提升客单价,故在设置时必须考虑店铺平均单价,可以在生意参谋中行业数据里查看获得,也可以通过运营数据计算得出。满减对象不同,计算的门槛也不同。针对全店或部分产品的满减活动,门槛都是不一样的。

总来说,若门槛过高,满减活动效果不是很好,所以在设置前应考虑好所针对的营销对象,再进行评估去弄。

3、优惠券设置单一

优惠券有多种类型,也可以针对不同产品对象来设置。卖家在设置此优惠券时,应面面俱到。如在详情页显眼位置的领取型优惠券必须要设,针对特定产品需要定向营销的定向优惠券,还有配合粉丝营销贴活动的优惠券,不同时期下,不同目的下,营销对象不同之下,优惠券的设置与使用要弄好。

4、搭配活动机选

搭配活动最好自己选择,不要机选。有些类目下的产品,彼此可搭配性强,一起搭配营销出单机会更多,卖家只需按产品需求搭配设置即可;有些类目的产品,彼此关联性较弱,可结合产品的运营数据进行搭配,效果可能比较好。

5、关注有礼不常做

互动活动中关注店铺有礼活动要常做,目的是拉新。有卖家觉得无所谓,但很多事都是小事一步步弄大。行业里很多对手没弄,你有弄,你的竞争力会更强些。如若因此引入更多关注者,对产品曝光、店铺促销影响力都有很大的帮助。

以上几点是速卖通卖家易犯的几个错误,速卖通卖家要经常自检,避免被这些问题影响到店铺整体销量。

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