影响亚马逊产品定价的因素有哪些?

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亚马逊卖家开店想要赚钱的话,产品定价是非常重要的一个环节。想要为自己的产品定一个合适的价格,那么大家首先要了解清楚影响亚马逊产品定价的因素有哪些,以及FBA和自发货产品的定价公式是怎样的了。

亚马逊定价规则

其实亚马逊定价,最主要就是要知道有哪些因素是影响定价的,然后再根据一个合理的价格范围去定价。主要有这几点:

1、类目佣金

亚马逊针对不同的产品,是会收取不同费率的类目佣金的,佣金费率在8%-15%,一些特殊类目还需要额外收取佣金。具体可以到这里看看亚马逊佣金收费标准。

2、产品运输费

无论是选择自发货还是FBA,卖家都需要先将货物运输到国外,那么这里就会产生一笔运输费。运输费根据卖家选择的方式、物流公司、产品的重量及体积等因素,产生的物流成本也是不同的。

3、推广费用

亚马逊卖家都是要进行推广的,无论是站内还是站外推广,都需要费用,那么推广成本的高低,也是决定着产品的定价的,而且推广费也是一笔不小的费用,卖家们都一定要考虑。

还有像是产品包装费、VAT费用、采购成本等费用,亚马逊卖家也要根据自己的实际情况去考虑到定价里面。

影响亚马逊产品定价的因素有哪些?

当然如果你在定价的时候掌握这些技巧,是更有利的:

1、产品的利润空间

首先卖家要对产品有一个预期利润,虽然亚马逊的利润相对其它平台是要高一些,但也要明确自己产品最低利润要达到多少,这个至少是要30%,然后再加入到产品的定价上去,这样才能确保有足够的利润。

2、参考竞品价格

各位卖家也可以参考一下平台上其他竞品的价格,具体是了解他们的定价区间,以防自己定价太低或者太高,这样会影响产品的转化的。但要记住不能直接照抄对手的价格,这样对产品也是会有影响。

了解了影响亚马逊产品定价的因素及技巧之后,那么大家就可以参考以下两个公式去给自己的产品定价了:

FBA产品定价公式:产品成本+平台佣金+自发货物流费(仓储费)+期望利润+其它;

自发货产品定价公式:产品成本+平台佣金+FBA头程运费+FBA仓储费用+期望利润+其它。

以上就是关于亚马逊产品定价的影响因素以及公式的介绍。大家计算出自己的成本之后,再根据定价公式去计算这样基本是没什么问题的了,最重要的就是要让自己有一定的利润空间,否则亚马逊店铺很难运营下去。

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