亚马逊卖家如果销量断货销量下滑卖家该如何应对呢?

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亚马逊在销售旺季期间,如果备货计划做得不够好,很容易断货。对于亚马逊的卖家来说,跨境电商本身物流周期很长,无法及时供货,断货就会导致产品的listing排名和销量出现下滑风险。那么,对于亚马逊卖家来说,如果销量断货销量下滑卖家该如何应对呢?

亚马逊卖家如果销量断货销量下滑卖家该如何应对呢?

首先,调整产品价格。

1.提高价格。这是卖家的日常操作,因为价格提高可以减少产品销量,避免缺货。然而,这种方法也是非常危险的。提高价格会很快降低产品的排名。而且,亚马逊的后台可以直接识别店铺库存。如果库存不足而被迫提价,亚马逊可能会减少对你流量的支持,恢复原来的价格排名后及时补货也比以前低。

2.降价。如果卖家保证产品能在2周内补货,最好采取降价策略。降价还应保证产品有一定的利润空间,并增加广告预算。短期内,产品可以快速更新,从而在短期内拉升产品排名。只要卖家及时补充产品,后期排名只会在小范围内波动,对上市几乎没有损害。

其次,紧急补货。

面对FBA断货,一些卖家会从中国紧急补货,并快速送货到仓库。一般来说,货物可以在3-5天内收到。对于急件、客户单价高的卖家,可以使用此方法进行紧急补货。虽然这种方法会对排名产生影响,但货物入库后,销量很快就会上升,这对listing虽然也会有影响,不会很大。

第三,listing跟卖。

卖家应该在产品脱销前,对自己店铺的产品进行跟卖。在这种情况下,一是可以避免被系统自动下架,因为FBA的库存已脱销,另一个可以避免被其他卖家跟卖。

最后,如果缺货时间超过2周,卖家需要创建一个新的产品listing,然后补充的FBA将直接将其发送到新lsiting。FBA到达仓库后,将两个lsiting合并。

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