跨境电商的卖家如何正确利用庞大的流量池呢?

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作为全球第一大搜索引擎——Google,占据搜索引擎市场92.18%的市场份额,日搜索量达到35亿,是全球跨境电商推广的核心渠道之一,是通往成为大卖家的核心途径之一。

如果你是做跨境电商的卖家,怎么能错过这个庞大的流量池呢?

今天,我们来学习一下Google Ads,即Google竞价广告,是一种通过使用Google关键字广告或Google遍布全球的内容联盟网络来进行付费网络推广的方式(Goolge会根据用户点击广告的次数或广告展示次数向广告主收取相应费用)。

Google Ads最常见的4种类型:索搜广告、展示广告、购物广告、视频广告。

跨境电商的卖家如何正确利用庞大的流量池呢?

一、搜 索 广 告

搜索广告(Search):用户主动输入关键词进行搜索后,相应的文字内容就会出现在用户的搜索结果中,用户被广告内容所吸引,从而点击进入广告详情页。这是能帮助卖家们有效寻找潜在客户的广告形式。

逻辑

购买关键字词-写文案并投放-用户搜索字词-触发关键字-广告展示

优点:用户精准、需求明确、易转化成交 费用模式:CPC-按点击计费

适用对象:B2B、批发业务、品牌、市场有热度的产品

搜索广告的展现形式如下:

跨境电商的卖家如何正确利用庞大的流量池呢?

上图是拿在Google中搜索关键词“外套”举例,搜索结果中显示了“广告”标识的就是搜索广告。

标注“广告”字样,以便用户对广告与自然结果进行区分,用户将可以根据自己的搜索需求选择是否需要点击广告,减少误点击率,以充分保障广告主的利益。

二、购 物 广 告

购物广告(Shopping)是指用户主动输入关键词进行搜索后,包括产品名称、图片、价格等商品信息的广告内容展示在Google搜索的结果里,从而促进这些用户产生购买的欲望。

逻辑

GMC账号-Data Feed上传-GMC与GAds关联-投放广告

优点:更吸引人、点击率更高、购物者快速轻松地找到目标商品

费用模式:CPC-按点击计费

适用对象:零售业、品牌、有明确型号、代码、尺寸或其他特性的产品

购物广告的展现形式如下:

跨境电商的卖家如何正确利用庞大的流量池呢?

上图是拿在Google中搜索关键词“外套”举例,搜索结果中显示了多个带图的广告,这类带图文+价格的广告形式呈现出来的就是针对在线直接购买商品的引导。

三、展 示 广 告

展示广告(Display):借助 Google 展示广告的网络体系,无论用户是在浏览网站、 YouTube 视频、查看 Gmail 帐号,包括移动设备和应用,展示广告都会出现,广告形式会是文字、图片、图文、email、视频。

逻辑

准备广告素材-设置受众定位+投放广告-广告后台进行用户行为分析-合适时机触达用户-广告展示

优点:用户量级巨大 费用模式:CPC-按点击计费 适用对象:品牌宣传、展会信息、新品推广、活动推广

展示广告的展现形式如下:

跨境电商的卖家如何正确利用庞大的流量池呢?

上图是在Youtube搜索关键词“Coat”,广告后台根据用户行为,触动与搜索行为想呼应的展示广告出现。

四、视 频 广 告

视频广告(Video):根据用户在Google或Youtube的搜索记录,在用户观看Youtube时,推送的视频形式广告。

逻辑

用户搜索内容-匹配高意向受众-精准推送展示视频广告

优点:生动展示产品的信息和功能、容易引起用户的购买欲望

费用模式:CPM-按点击计费 适用对象:品牌宣传、新品推广、活动推广

视频广告的展现形式如下:

上图是在Youtube点击观看视频时,广告后台根据用户行为,触动与搜索行为想呼应的视频广告出现。

好了今天的分享到这里就结束了,我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了,走过不少弯路,但是自己收获也很多,自己总结了一套经验希望可以帮助大家,如果你也想通过亚马逊、shopee电商赚钱,但是没有方法不知道怎么操作,有想法对跨境电商这方面有兴趣可以加我微信:359448215,不定期分享各种跨境电商知识技巧, 和我聊聊你的问题。

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