2021年海外的直播怎么玩营销?

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根据淘宝官方数据显示,去年双十一预售当天,李佳琦和薇娅的成交额分别达到 33 亿和 35 亿人民币,按照抽成比例计算,这一天的直播下来两人分别赚到 6 亿和 8 亿人民币。2020 年,直播带货可能已经成为国内最赚钱的行业之一。

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看到国内直播带货的火热,海外市场的资本和巨头们看似也按捺不住了。

比如 2020年12月18日,沃尔玛在TikTok上开通首个直播购物间,这也是TikTok第一次在美国举办可购物的直播节目。

一小时的直播时间内,直播间人数最多时接近 2 万。

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TikTok 与沃尔玛合作的直播带货

另一方面,海外用户看直播的习惯也在慢慢养成。海外直播市场在疫情之前都集中于游戏相关内容,泛娱乐直播也就是在中国出海企业的带动下在东南亚还算火热。

美国直播购物急速崛起

亚马逊谷歌Ins争相分一杯羹

直播购物现在正在美国急速崛起,亚马逊、Instagram 以及谷歌等科技巨头们都想要进入这个新兴领域分一杯羹。

2020 年是美国科技公司进军直播购物领域的重要年份。亚马逊在 7 月份为网红推出了 Amazon Live,Instagram 和 Facebook 在 8 月份推出了直播购物功能。

与此同时,规模较小的初创公司也在继续努力,帮助让直播购物成为零售业的未来。

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卡拉·史蒂文尼在最近的一次直播中展示了美容产品统计显示,3 月份有 6000 万人收看了购物直播视频,与去年 6 月相比增加了 1.26 亿段。就连金·卡戴珊·韦斯特(Kim Kardashian West)也在直播购物流上与中国网红合作,几乎立即售出了 1.5 万瓶香水。

此外,随着新冠肺炎疫情相关的零售店关闭,向网购的过渡只会愈演愈烈。直播购物可能会成为零售业的未来,特别是当再加上红网的触角和热情时。

目前在美国,带货效果最好的是 YouTube 视频,通常是一个品牌或产品找到一个大网红去拍视频安利,然后请一些小网红跟着种草,这样这个品牌可以短期内火起来。

此外,一些 YouTuber 也会拍一些好物分享视频、开箱视频或 vlog,并在视频简介中插入商品的链接或为自己店铺引流。不同平台的内容也有侧重,YouTube 的视频带货集中于电子产品的开箱、游戏等,而 TikTok 侧重于时尚类,比如口红、衣服等。

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YouTuber 通过在视频简介中插入链接的方式带货

据消息,谷歌正在测试一项新的功能,当用户在 Google 的 App 中搜索关键词时,可以出现来自 TikTok 和 Instagram 的相关短视频,并且无需离开 App 就可以观看。这项功能也会让 YouTube 以外的其他视频平台在带货上有更多可能性。

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谷歌正在测试的新功能

去年 10 月,谷歌宣布计划将 YouTube 打造成为一个一站式的购物平台,让用户可以在观看视频的同时购买视频里的商品,实现种草到拔草的闭环。

另外,除了 YouTube 以外,Instagram 也是海外带货很好的选择。去年 Instagram Shop 上线、“购物”被单独设立为一级标签,都让 Instagram 在带货效果上进一步提升。

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海外的直播怎么玩营销?

想要在海外的社交平台进行产品推广的中国卖家,又应该从何入手呢?国外的网络营销更注重于自己创造内容,通过文章,视频等形式将自己的品牌广告投放到各大社交媒体,以此宣传扩大自己品牌的影响力。

可以向阿里巴巴的淘宝学习,长期以来将网页上的静态图片转变为真实、实时的产品评价,而且直播可以为消费者提供更大的便利,可以在家中或在旅途中舒适地进行交流并完成交易。

从历史上看,销售和营销确实是增长的主要推动力,但近年来,新一轮的企业增长中看到更多的是来自合作伙伴渠道在获客、转化和品牌忠诚度方面起到的作用,最终,品牌将通过合作伙伴关系获得新的收益,更自主地发展。直播带货或成为跨境电商发展新风口。

海外直播带货平台

商家如何抉择

直播之所以能力压普通视频成为当下用户最喜欢的内容形式,主要归功于直播的这三大优势:

1,互动感强,用户参与率高2,真实性高,用户信任感强3,打破距离限制,用户距离感弱五大直播平台优缺点

近年来随着直播的兴起,大大小小的直播平台迅速发展壮大,不同的直播平台也形成了各自的风格特色。

01YouTube 直播◎ YouTube 直播优点:

· 拥有庞大用户群,辐射人数众多· YouTube 用户粘度高,对平台依赖性较大· 可支持在移动端直播· 页面突出显示直播视频,覆盖率高× YouTube 直播缺点:· 需要有一定的粉丝积累才可以在移动设备上直播· 用户群庞大,直播题材广,难以直接接触到目标用户· 用户仅能通过留言进行沟通,互动性差> 适合卖家:· 有稳定且广泛粉丝基础的品牌· 有 YouTube 运营经验的品牌· 有稳定且高质量分享内容的品牌

02Facebook 直播◎ Facebook 直播优点:

· 活跃用户基数庞大,直播触及人群广· 直播视频可以转成普通视频长久保留,便于后期推广使用· 用户可主动追踪粉丝专页,利于忠实粉丝的培养

× Facebook 直播缺点:

· 对直播内容限制较为严格,违规内容有被下线的风险· 用户仅可通过留言参与直播互动,互动性较弱

> 适合卖家:

· 有自有粉丝且想要提高粉丝忠诚度的品牌· 有较多户外活动需要实时转播的品牌· 有稳定订阅量的粉丝专页的品牌

03Instagram 直播◎Instagram 直播优点:

· 用户群以女性、年轻群体居多,可精准辐射到目标用户· 标签、探索功能可以让即使没有关注账号的人也可以看到其内容,加深扩散· 可以与粉丝在线聊天互动,大大提高与粉丝的互动率· 直播视频会优先展示在所有限时动态之前,利于提高用户点击量

× Instagram 直播缺点:

· 用户群体大,需要累积一定粉丝才能增加订阅量和直播观看人数· Instagram 针对直播提供的分析资料有限

> 适合卖家:

· 以女性受众为主的品牌(服装、配饰等)· 经营个人品牌,经常分享日常生活事物的卖家

04Tiktok 直播◎Tiktok 直播优点:

· 双向标签,可精准定位目标客户· 流量池算法,内容质量高低决定流量大小· 涨粉速度快,零粉丝也能进行流量冲级· 商业化程度较低,品牌推广成本可控性强

× Tiktok 直播缺点:

· 博主获得渠道单一,无法进行直接搜索· 放置购物链接门槛高,且无法追踪相关数据· 对直播内容质量要求较高

> 适合卖家:

· 以年轻群体为目标受众的品牌· 追求品牌曝光、商品宣传的卖家· 粉丝基础薄弱的品牌卖家

05Bigo 直播◎ Bigo 直播优点:

· 进入市场时间早,获得早期红利优势· 坚持以用户为中心,用户体验感较好· 本地化的运营模式,真正满足用户本地化需求· 盈利能力强,获取YY资源注入,发展前景好

× Bigo 直播缺点:

· 内容监管不够规范,曾因内容问题被封· 电商直播方面缺少经验,相关功能仍需完善· 主要集中在东南亚市场,欧美等地区市场较为薄弱

> 适合卖家:

· 以男性、年轻群体为目标受众的卖家· 以东南亚市场为主要目标市场的品牌卖家· 粉丝基础薄弱,且重视忠实粉丝培养的卖家文章信息来源:Google如有版权问题,请联系删除

海外直播带货将会走向何方?

综合观察,海外的直播带货可能更多地还处于探索阶段,直播带货是一个很长的产业链条,包括了产品品类、支付、KOL 等多个环节,这些环节需要逐一击破,并且做好用户的教育,海外的直播带货才有可能形成规模。

疫情以来海外用户观看直播的习惯正在慢慢养成,因此海外的直播带货虽然不会像国内一样在短期内爆发,但是随着直播在海外逐渐渗透,2021 年或许会有不错的进展。

来源:维卓Wezonet

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