亚马逊(Amazon)卖家如何解决选品难题?

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每周二是我们的亚马逊实操运营分享主题直播,本周拥有10年亚马逊运营经验的英国本土卖家Richard为大家带来的是亚马逊卖家如何解决选品难题,讲解了亚马逊卖家在选品时的核心思路、实用策略和技巧

✓核心策略

✓精益求精

✓产品研究方法

✓选品标准

✓亚马逊搜索栏的自动建议

✓其他卖家的店面

✓Helium 10 BlackBox

01PART 核心策略

策略1:

✔找到人们实际想要购买的产品

✔可以打造为自己的品牌吗?树立自己的品牌并构架品牌故事。人们会为好的品牌掏更多的钱。

策略2:

✔确认你的产品是否有销售价值。有需求吗,值得出售吗?

✔发现新的更好的产品设计(需要下功夫研究)

①对比目前亚马逊已有的产品和能找到的产品

②参考评论,并避开评论中提及的缺点

③制作更好的图片、更好的listing等……打造出最好的

④研究目标市场,以了解当前产品中缺少的内容以及如何更好地提高产品质量

⑤是否可以打上品牌logo?

策略3:

✔给你的产品添加独一无二的创意。对于消费者而言,会增加更多的感知价值。给你准备发售的产品加上具有个性的创意改造吧!直接贩卖工厂流水线的产品并没有什么意义。

✔适当地优化产品,为客户增加价值。让你的产品更加实用地解决问题,为它增加更多功能,解决当前市面上的同类产品不能解决的其他问题。

02PART 精益求精

选择一个你喜欢的类别,然后精益求精。不要试图卖给每个人,要卖给绝对喜欢你产品的特定人群。

户外运动->迷你高尔夫球袋

服装配件->化装舞会的面具或帽子

咖啡机->户外露营浓缩咖啡机

选择高利润的产品!

你可以想卖多少就卖多少,但如果你不赚钱,那就没有意义了。找到能产生大量利润的产品。

请确保您的利润率至少为40%

03PART 产品研究方法

1.亚马逊搜索栏根据类别的自动推荐

2.其他卖家的店面

3.Helium10 BlackBox Research

使用选品工具是有必要的,要舍得投资才能赚取回报。

04PART 选品标准

我们都想找到需求量大、竞争力低的产品,但这并不容易。

目标定为:

1.第1页在售产品中有负面评价的

2.listing难看的

3.参考评价,你能够做出改进的

4.你可以做品牌的

5.你热爱的

查找符合上述条件的产品类别。如果人们购买的产品评价很差,listing也很难看,那么只要把你的产品做得更好,就有机会主宰这一类别!

如果你对你销售的产品充满热情,即使你的竞争对手有很强的竞争力,你也可以竞争!

树立强势品牌打造长期盈利产品

05PART 亚马逊搜索栏

亚马逊(Amazon)卖家如何解决选品难题?

首先在搜索栏中输入字母

看看会发生什么

问题往往是你想不出主意

而这会给你一些启发,因为这正是人们现在正在寻找的!

用H10 Xray看看估计销售额是多少

看看需求是什么

Review数量?

Listing是什么样子的?

06PART 其他卖家的店面

找到一个成功的产品,走进他们的店面

看看他们在卖什么其他产品

如果他们在一个产品上非常成功,他们很可能在其他产品上也做得很好

然后我们就可以看到他们的其他产品做得有多好

如果有许多其他产品做得很好,我们可以得到一些好主意,推出什么

亚马逊(Amazon)卖家如何解决选品难题?

关键词研究寻找产品???

当你想要寻找销量好的产品,关键词研究是非常重要的。它实际上告诉我们顾客在亚马逊搜索什么。

所以比起寻找产品,不如去找在亚马逊上被频繁搜索的关键词是什么。

搜索量——这是客户需求。将此值设置为最小值1000

每月收入——每天至少赚100英镑。因此,如果你能获得50%的利润率,你每月至少需要6000英镑。你们的销售额不太可能超过所有竞争对手,所以为了安全起见,这个价格大概是7000英镑

价格区间——(15.99英镑-49.99英镑)尽量不要买到低于15.99英镑的产品,因为这样一来,它就成了大批量销售

评论数——500——你可以把这个设置得更低,但我发现评论数并没有产生多大的影响

单词数——3,这比2稍好,因为2会有点太宽

分类——选择你感兴趣的内容

装运尺寸——small standard(小型标准), large standard(大型标准), small oversize(小型特大)

07PART H10 BlackBox

1.缩小结果范围

2.如果您发现多个相同的内容,请使用过滤器中的“排除关键字”字段

3.远离那些你在flee markets / £1 shop / Petrol Stations中看到的产品类型

4.避免那些难以品牌化的东西,或者是短期流行的东西

5.寻找你能长期销售的产品

6.寻找突出的东西——如果它在这里脱颖而出,它将在买家面前脱颖而出

7.找一些你有激情和兴趣的东西

8.这将有很多结果——你可以选择较少的产品类别来减少结果

9.一旦你找到你喜欢的产品——把它添加到一个列表中

10.然后在亚马逊搜索产品并进行分析

亚马逊(Amazon)卖家如何解决选品难题?

与众不同,寻找机会!

在产品研究方面,很多卖家都使用同样的方法。

跳出桎梏思考,独树一帜,与众不同。

可以暂时脱离亚马逊,观察其他市场,甚至可以是其他亚马逊站点。如果你在英国销售,看看在美国卖什么!观察中国市场,看看哪些产品是热销产品,以及在你的目标市场是否有需求!

看看阿里巴巴,看看有什么新消息

调查实体商铺,比如你家周围,实体店等等…

这些都是激发灵感的地方,当你觉得什么都找不到的时候,往往会给你新的想法。

“机会不会从天而降,创造机会吧!”

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