亚马逊(Amazon)运营销售技巧

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本期主要和大家分享亚马逊的销售技巧,其中覆盖了新产品的普推广、广告的打法、review的积累、关键词、排名、选品、售后、秒杀、赶跟卖、流量的提高等各个环节。

亚马逊(Amazon)运营销售技巧

举个例子,可以让你更深入地了解亚马逊的运营。

1.主页

制作CPC时,转化率越高的词语排名越快。因此,所以人为刷单时,如果想尽快在主页上排到首页的话,可以让刷单的人点击我们想要的关键词广告,提高这个词的转化率,迅速在主页上排上关键词。

2.位置

分享一个PPC广告位置的技巧。在亚马逊上转化率是非常重要的,广告也一样,广告的转化率越高,广告的权重越高,广告的排名也越高。纯点击广告提高广告排名的方法是绝对不可靠的。只有点击没有成交,这个广告才会点烂。

3.打法

亚马逊的广告打法基本上分为两种:用广告做关键词的自然排名,用广告做纯粹的转化率(不要求自然排名)方法。

方法2主要是利用关键词的转化率做广告,尽量不做一级大词,做二级三级小词,这个词,我们不要求高曝光和点击,我们只需要最高的转化率。用这些词用广告赚钱。

这种方法我们必须做两件事。第一,每周优化广告报告,精准否定表现不好的词语,重新开关键词广告。第二点,随时调整广告预算,如果有表现良好的广告组,随时提高预算。

4.时间

控制广告的展示时间很重要,也就是说,尽量在顾客购物欲望最高的时候展示广告。

5.新老广告

每个订单的广告都有权重。不要随意关闭老广告。有时把新词放进旧广告里,否认旧广告中的老词,新词的广告可能会有奇效。

6.review权重

买家秀,有图片视频像的review是高品质的。尽量在主页上展示的review详细说明,带着照片带着视频,这样的review权重大,对listing有很大的利益,容易受到赞扬,提高成交转化。主页的review权重越高,即使有不好的评价也会被顶在到页上。

好了今天的分享到这里就结束了,我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了,走过不少弯路,但是自己收获也很多,自己总结了一套经验希望可以帮助大家,如果你也想通过亚马逊、shopee电商赚钱,但是没有方法不知道怎么操作,有想法对跨境电商这方面有兴趣可以加我微信:359448215,不定期分享各种跨境电商知识技巧, 和我聊聊你的问题。

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