亚马逊商家在运营的过程中必须注意这些点

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做好亚马逊,七分在选品,三分在运营。要想产品卖得好,亚马逊商家在运营的过程中必须注意这些点。

亚马逊商家在运营的过程中必须注意这些点

1、流量从哪里来?

亚马逊的三大主要生存因素:流量、转化率、排名。排名又与流量息息相关,这是一个循环周期。做亚马逊做得好的,这就是一个良性循环,做得不好那就是一个恶性循环了。如果能够实现良性循环,排名上升,流量增加,销量上涨,很快就能达到人生巅峰。

流量分为外部流量和内部流量。获取内部流量常用的就是通过“关键字”和“付费广告”。但是只有内部流量是不够的。毕竟,这么多亚马逊卖家分享同一块蛋糕。如果想卖出更多的产品,单纯依靠内部流量是“不安全”的。要想获得外部流量,站位引流是必要的,诸如通过社交平台如Facebook、ins、Twitter等进行引流,还可以通过YouTube红人营销来进行引流。

2、如何有效提高转化率?

有了流量,就要开始提高转化率,转化率增加,排名才会上升。

要想提高转化率首先要做好标题中关键字的优化,不要使用较多的关键字;做好图片优化,使用高品质的图像会让你的销售额提高15%到20%左右;创建有吸引力的产品描述,描述要易于阅读、引人注目,确保信息准确无纰漏,一定要注意突出产品的优势,但是不要过于夸大其词。

3、如何提高排名?

影响亚马逊排名的因素很多,比如销量、价格、产品评论、产品listing等等。在亚马逊竞争如此激烈,要想可以长期生存,一定要制定好的策略。首先,卖家需要知道一点:价格低廉不代表就一定有很棒的销售额。在亚马逊竞争并不是一味的打价格战,保持有竞争力的价格,让产品价格在一个合理的范围内同样会使你在竞争中脱颖而出。

优化listing、转化率、review等内容,设定提高关键词排名的竞争力价格,优化站内的广告,引进更多的流量和订单。

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