亚马逊站点运营攻略,跨境卖家运营技巧

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历经2020年新冠疫情的爆发,亚马逊卖家都应该意识到布局全球、分散业务风险的重要性。

2021年,寻找拓展业务的新方向将成为卖家的重要任务。除了大多数卖家首选的欧洲市场,亚马逊日本站也是不可忽视的一个站点。

日本电商市场规模在全球排名第四,仅次于英国。此外,亚马逊日本市场相对其他站点来说竞争也更小。据统计,2019年的亚马逊日本市场卖家数量为173483,而美国亚马逊市场上有110万活跃卖家。加入亚马逊日本站,在拓展全球业务的同时,又能享受蓝海红利期的绝好机会。

那么亚马逊日本站潜力到底有多大?入驻日本站,注册、选品、语言等常见问题如何解决?AMZ123带您一探究竟!

亚马逊日本市场概述

入驻亚马逊日本站,首先要了解日本电商市场概况,下表显示了日本最受欢迎的电子商务平台。

尽管目前日本电商榜首是乐天,但其收入还包括乐天旅行、乐天支付服务等子公司。因此,如果仅考虑在线销售,亚马逊日本的销售收入可能会超过乐天。

除此之外,亚马逊日本站的优势还包括:

亚马逊日本是紧随亚马逊美国和德国之后的第三大亚马逊市场,并且增长迅速。71%的日本购物者在网上购物。

日本人口为1.2亿,是英国人口的两倍。

在亚马逊日本销售可以帮助卖家分散风险,当卖家其他市场的账户被暂停或销量下跌时,还可以依靠日本站店铺提供稳定的收入。

在亚马逊日本上开店相对简单,只要将商品Listing用日语显示,您就可以在现有的亚马逊卖家账户上开设亚马逊日本商店,并开始提供您的产品。亚马逊日本站还可以提供日语翻译和客户服务。

亚马逊站点运营攻略,跨境卖家运营技巧

在亚马逊日本站销售的7个步骤

1、开启日本站前先进行试水

在开启日本站之前,卖家首先必须确保其产品符合当地的法律法规,继而确定产品在日本的需求和利润潜力。通过分析其他相同品类卖家的Listing是识别产品需求的一个简便方法。

2、获取登记进口商资格(IOR)

IOR(Importer Of Record)即登记进口商是负责支付进口关税和税金并确保您的进口符合当地法律和法规的实体。居住在日本境外的亚马逊卖家(非居民)将需要IOR资格才能在日本销售,因为亚马逊或其配送中心都不能充当FBA货物的IOR。如果您需要IOR咨询或服务,可以在亚马逊服务提供商目录中找到。

3、消费税注册

日本消费税的征税对象包括日本国内所有的商品、服务的销售和提供等,非日本居民也不例外。因此,亚马逊日本站卖家都需要注册消费税。此外,基期内应税销售额低于1000万日元的卖家可免除消费税义务。

4、注册日本站卖家账户

完成进口商登记(IOR)和消费税注册后,卖家就可以注册一个亚马逊日本站的卖家帐户。如果您已经拥有一个亚马逊卖家帐户,则可以通过在卖家中心的“全球销售”页面上找到“关联帐户”按钮,将业务扩展到日本。

5、将产品Listing翻译成日本

据悉,在拥有1.2亿人口的日本,只有不到30%的人熟悉英语。将Listing翻译成日本将使买家更容易理解商品信息。

FBM卖家可以聘请专业的日语自由职业者。比起FBM卖家。FBA卖家的销售更加容易,因为亚马逊会为FBA卖家提供拣货、包装、运输,以及运输和退货问题的客户支持等服务。

6、选择最具成本效益的运输方式

如果您有大批量的产品,并且履行成本要明显高于亚马逊,则可以选择使用亚马逊FBA服务,通过海运将库存发送到日本的亚马逊物流中心。FBM卖家则可以找一个相对可靠并且有跟踪系统的物流供应商,以便买家及时了解他们的商品运输情况。

7、日本站店铺的管理和发展

无论选择FBA还是FBM,卖家都必须在卖方帐户的“客户指标”页面上定期监控和改善绩效。这可以让您查看自己是否达到了亚马逊的销售目标,并有机会在问题影响您的销量之前进行改进。

当进入一个新的市场时,卖家还需要建立品牌知名度来提高品牌声誉,日本消费者也更愿意购买名牌产品。卖家可以通过利用亚马逊广告(如赞助产品)来推广品牌和产品。

如何选择要在日本站出售的商品

上周我们推出了一篇关于亚马逊选品的文章《选品思路|挖掘亚马逊2021新蓝海,关键看你会不会选品!》为卖家提供参考。日本买家非常注重价格,在亚马逊日本市场上进行销售时,需要确保在线上提供的商品价格要比零售店便宜。从下图可以看出,与日本的零售报价相比,在线提供的大多数产品价格都更便宜。

通常拥有以下特点的产品更具潜力:

1、同一产品的竞争对手数量少于3个

亚马逊日本市场整体规模较小,竞争太大的产品很难在日本市场脱颖而出,通常,少于3个竞争对手的产品类型更容易提高销量。

2、价格在1300日元?4000日元之间

调查显示,亚马逊日本市场中,这个价格范围内的产品最受欢迎,更容易被大多数买家接受,例如书籍等。

3、竞争卖家产品评论最好在150条以下

但当您的产品有独特的卖点,能与竞争对手产品形成差异化,那么竞争卖家的产品评论数量可以忽略不计。

4、重量最好小于2.2磅

产品越轻,运费就越便宜。

5、非季节性产品

非季节性产品一年四季的销量都比较平稳,所以更容易保持库存。

在亚马逊日本站销售的常见问题

1、在亚马逊上销售哪些品类会受到限制?

如果您希望在亚马逊日本上销售以下类别的产品,则需要首先获得Amazon的批准:

食品和厨房用具;

玩具;

漫画;

音频或DVD等媒体产品。

2、入驻亚马逊日本站需要在日本注册企业或拥有日本银行账户吗?

不需要在日本注册企业就可以在亚马逊日本站销售,也不需要日本银行账户来收取资金,亚马逊会将资金存入您现有的银行账户。

3、如何准备产品标签?

在产品标签方面,亚马逊日本站与其他站点一样,卖家需要为其产品提供EAN/ UPC/ GTIN标签或Amazon FNSKU。大多数卖家会要求其制造商在发货前给包裹和产品包装贴上标签。

4、亚马逊日本站卖家中心是否可以以英文显示?

可以,卖家只需在卖方中心将显示语言切换为英语即可。

5、日本政府是如何征税的?

如果您是跨境电商卖家,日本政府将收取销售税。当您的商品到达日本时,您还需要支付进口税。总应缴税额占销售额的13%左右。

来源:AMZ123

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