亚马逊产品流量低,如何正确使用PPC广告推广

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上期我们讲了亚马逊新品投放初期,应该如何借助PPC广告进行前期推广,这期我们就讲讲,亚马逊产品在低流量时期应该如何正确使用PPC广告,换句话说,也就是所谓的推广期如何操作?

开广告之前一定要有一定的销量,review数量最好有10-20个,产品评分在4.5分以上,最好就是找服务商真人测评,把产品的转化率以及关键词的自然排名拉上来,这样的广告成本会相对低很多,如果新品一个评价也没有就很急切的想去开广告,那广告竞价成本会非常高。

经过了上期的讲解,此时你也应该积累到review ,rating至少不少于4,listing都优化的差不多了,这时候一些站内的活动我们也可以去参加了,在报名站内活动之前,在广告上要加大一些预算,竞价适当提高一些,为的是在这段时间增加自己的曝光,为站内促销有更好的表现,同时对自己的排名也很有帮助。

亚马逊产品流量低,如何正确使用PPC广告推广

执行方案可以借鉴以下3点:

1.SP广告:

自动组:提高竞价跑词

手动搜索广告:提高关键词竞价,增大曝光,并按顺序逐渐建立广泛(词组)/精准组广告(可根据实际情况,进行过程加速);增大核心关键词Top位的曝光

手动ASIN广告:添加自动广告中表现不错的ASIN和与之相比有竞争力的ASIN;蹭各关键词下流量最大产品的流量(通过Brand Analytics查看)

2. SB广告:

关于品牌广告的标语,可以建议要突出的卖点,权衡后选择最合适的

3. SD广告:

(同手动ASIN广告)添加自动广告中表现不错的ASIN和与之相比有竞争力的ASIN;蹭各关键词下流量最大产品的流量(通过Brand Analytics查看)

这些操作的目的就是为了提升关键词的排名,除了执行方案,我们还需要完善精准词,以及竞价策略和ACOS要求:

精准词如何挑选?

我们要找什么样的词?

高曝光,高点击,高转化,低ACOS

这样的词就是我们要找的词,直接手动精准。

那对于以上红框的词该怎么办呢?等等看,时间会有答案,再继续观察他的表现

什么样的词我们不要呢?

 

高曝光,高点击,高花费,低转化,高ACOS—–直接否定精准

高曝光 低点击——

 

这种要看详情

1.可能是我们的首图的问题。

2.竞争对手过于强大

3.这个词竞争激烈。如果是图片的问题,可以换,但不 要过于频繁的换首图,新品初期换就换吧,如果是其他的问题,建议否定精准

 

无曝光,低曝光——

 

直接否定精准

竞价策略

首先我们来了解一下

动态竞价系统如何与广告位竞价功能结合使用?

大家先来看看这几张图:

亚马逊产品流量低,如何正确使用PPC广告推广

亚马逊产品流量低,如何正确使用PPC广告推广

动态竞价功能与广告位竞价结合后(Top位和详情页位置都设为增加50%)

亚马逊产品流量低,如何正确使用PPC广告推广

亚马逊产品流量低,如何正确使用PPC广告推广

由于其他位置不能设置广告位额外竞价,所以该位置只会受到原始竞价和动态竞价功能的影响。

图中标红的正是大家最需要关注的点:广告位竞价功能和动态竞价-升高或降低的效果是可以叠加的!

也就是说,在升高或降低这个功能下,

广告的出价上限为=原始竞价 x (1+广告位竞价提高比例) x 200

原始竞价为1美元,广告位竞价为50%,那我们最终出价的上限为:1x(1+50%)x200=3

竞价上限直接变成了原来的三倍。

所以,此时的竞价策略为相较于建议竞价,较低的竞价,搭配上动态竞价—升高或降低。因为不同于之前的新品期,现在已经有一定的积累,目的是为快速获得更大的曝光。剩下的交给亚马逊,亚马逊系统自己判定是否能出单,从而升降竞价。

ACOS如何要求?

为什么ACOS很重要?说白了就是用更少的广告费赚取更多的钱,所以很重要,越少越好,我们是来赚钱的,不是来花钱的,即使是新品推广期,我们也要对acos 不断的优化!

其次,ACOS的好坏与广告排名也产生关联,高点击,高转化,低ACOS=广告排名的提升。广告排名的提升导致竞价降低,依次往复,进入正向循环。

我们来看看ACOS的公式:

亚马逊产品流量低,如何正确使用PPC广告推广

所以说ACOS=点击单价/客单价*转化率 。而点击单价相当于竞价。所以说ACOS的计算方式为:

亚马逊产品流量低,如何正确使用PPC广告推广

竞价这时候我一般根据数据控制,如果一个点击0.4能够跑完预算,我竞价就设置0.4搭配动态提高降低。

在转化率方面,价格设置,优化评价,卖点这方面要不断优化。

需要注意的点

假设你的listing都很好,评论也好,rating棒,首图也美,价格也有竞争力,关键词什么的都没问题的前提下,我们谈广告怎么打,如果你的listing 不行,先改listing。

对于没有精准词,在新品期的时候,没有积累到精准词,甚至没有多少关键词的情况怎么办。

这时候应该审视自己的listing ,自动广告表现不好,无疑是listing的问题。

(来源:许哥跨境电商笔记分享 )

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