2021年的跨境电商应该会有哪些风口?

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今天是2020年12月30日,明天就是2020年的最后一天了,还记得2020年的第一天的时候,2020年谐音“爱你爱你”,多么浪漫的一年,但是一切都来得那么突然,一场疫情席卷了整个2020,席卷了整个世界,从大的角度来说,席卷了整个市场,小的角度来说,影响到了我们每家每户,但是不管怎么说,疫情终将过去,生活还得继续,还是像莫泊桑说过的那句话“生活或许不像你想象的那么美好,但是也不会像你想的那么糟糕!”

021年的跨境电商应该会有哪些风口?"

感慨的话,我们也不多说了,大家都懂我的,经常看我文章的人都知道我的,基本上很少感慨,都是比较多的干货输出,分析各种行业知识,分享各种平台和独立站的运营技巧和干货分享,今天也不会例外,我们一起看一下,2021年的我们跨境出口电商,有哪些风口?一起学习了解一下哦~

1)Shopify+社交电商(直播电商),在2021年会彻底爆发!

10月28日消息,TikTok与加拿大电商平台Shopify达成合作协议!

Shopify 商家将可通过从 Shopify 应用商店安装新的 TikTok 渠道应用,直接从 Shopify 仪表板创建、运行和优化他们的 TikTok 营销活动。安装后,商家将可以使用 TikTok for Business Adds Manager 的主要功能。这意味着TikTok的用户在浏览短视频时,将能够通过Shopify购物。

未来2021年,独立站即将爆火,其实互联网最本质的功能是什么呢?就是连接,把我们每一个人互相连接起来,所以才叫互联网!独立站爆火涉及到的就是社交电商!

2020年的今天,社交的难度变的越来越低,人们对于社交的需求和欲望,也开始变的空前强烈!无论你是通过YouTube、tiktok抖音、任何一种方式结交认识的人,只要有了现实中的接触,就会很容易的带来真实感、信任感!

2)流量稀缺,抢占本土市场流量

比如,我用shopee给大家举例子,shopee本土店铺优势都会哪些?

接触过跨境电商shopee平台的朋友们应该都知道本土店铺的概念,简单来说,就是用站点当地的营业执照,法人信息去注册shopee站点店铺。为什么大家宁愿买店铺也要去做本土店呢?

01 物流成本

跨境店物流方式:卖家需要把货发到中转仓(泉州,上海,义乌,深圳),再通过平台发到国外中转仓进行后期程派送,不仅运费成本高,到货时间也长。换位思考,中国人在海淘的时候也能感受到,海淘的产品比国内保税仓的产品要贵,就贵在运费上。

本地店物流方式:卖家在本地有仓库直接本地发货,国际段物流成本就可以节省下来。从长远的角度看,卖家在备货的过程中, .都是大批量货通过海运或者空运出去,平摊下来单件产品的运费就会比较低,并且到货也比跨境店铺快了一周。

02 回款速度和周期

回款速度主要跟物流有直接关系,从本土店铺跟跨境店铺发货时间就知道了,本土店铺回款周期肯定比跨境店铺短。

03 佣金和费率

Shopee的跨境店为6%佣金+2%VAT,而本土店则是平台扣点2%。相比之下,本地店比跨境店少6%的佣金费用。如果一家店铺一年营业额为50万元,按6%佣金算就是30000元,相当于本土商家一年节约了平台佣金30000元。

04 类目限制

跨境店铺有类目限制,而本土店铺没有。由于物流运输安全问题, Shopee每个类目都有部分产品是禁售,但对本地卖家却不禁售。

05 流量分配

跨境店流量来自于ShopeeMall、FlashSale 与付费推广等,同等条件下,任意搜索-个关键词,平台会优先展示本土店。这主要得益于平台对本土店的流量支持。

不光是Shopee,其他比如lazada,ETSY,wish,Amazon,eBay!

所以,流量如此稀缺,抢占前期的本土流量,就是抢到了利润!

3)仿品资源,席卷市场,

当一个产品做到极致,他就是真的,或许这就是华强北的实力!但是这个就是不争的事实,消费者关心的最大问题就是价格既然获得回报跟真品没差多少,而且可以以超低价获得,自然获得更多买家的喜欢!

还有很多人,抓取一些平台的规则不严格,比如Shopee本土,基本上就不打击本土,那么平台此类产品就开始泛滥,本身平台也不查,何乐而不为呢?

见到过很多的卖家,专门从市面上去购买一些子账号或者批量账号,虽然这个方法很冒险,也存在很多弊端,但是确实暴利的来源之一,中国人的智慧是强大的,强大到让外国人害怕!

利用资源优势,降低一切开店成本,然后 “顶风作案”,一次性批量几十上百个店铺,然后一次性全部上架仿品去售卖,赚取一个平台从发现到采取的时间差,利润是真的很大,但是一旦被抓住会吃侵权官司,还有平台的严查!

这个方法现在很多人在做,但是我只是告诉大家有这个方法,却不建议大家这么做,还是好好的做好平台实操运营才是最可取,最长久的策略!

弊端:需要大量的账号支持和数据支持,以及资金投入,而且风险很大!

4)消费者新平台/社交渠道和独立站倾斜

为什么寻找新平台?

现在主流平台做的很多,大家觉得新卖家没有什么路子了,所以很多人在寻找新的店铺,一方面,新平台可能流量很多,其实不然!

新平台固然竟争低,但是流量也是真的很低,只能做一个备选资源,如果以后成长起来的,那么你属于第一批卖家入驻,肯定很有优势,换句话说,如果失败了,那你的付出也会付之东流!

所以,平台不分好坏,主要看运营,新平台有新平台的优劣势,老平台也有老平台的难度和优势!

找新平台的目的和本质是什么?没错,就是找新的销售渠道,所以另外两个销售渠道也出来火爆起来,一个是独立站,,一个是社交平台分销…

所以2020年,独立站成为了一个新的风口,异常火爆,并且我可以说,未来五年内,跨境电商的分销渠道,社交平台开店将会异常火爆!

比如:国内的现在在抖音开店,国外的现在很多渠道也可以开店了,但是还没有完全普及,有待时间更新,相信会很火爆!

5)类目多样化,平台全球化

2020年4月9日,第一财经商业数据中心(CBNData)联合1688跨境专供发布基于1688跨境专供平台数据及公开数据,针对2020年中国出口跨境电商发展现状,以跨境电商出口供应链为重点研究对象,洞见行业发展痛点并提供解决方案,直指行业未来趋势。报告观点概览:

1)截至2020年,中国跨境电商出口已实现超2万亿规模;

2)市场活跃度高,主流电商平台分布全球200多个国家和地区;

3)全球跨境电商市场服务链条复杂,降本提效迈入深水区;

4)采购在线化成大趋势,信息化及数据管理能力应被重视;

5)采购行为碎片化,技术实力与管理能力成分水岭;

6)女装最为畅销,热销品类集中度明显,商品组合结构优化成为共识;

7)长尾非标类产品采购需求增长迅猛,工业品出口迎来窗口期;

8)供应商分布与外贸产业密切关联,广东、浙江、福建成中心,区域优势待深挖;

9)跨境电商出口品牌化步伐加快,中国产品向全球品牌进化;

10)数字化升级引领从中国供应链到全球供应链的蜕变。

从上述数据,我们可以看出来,目前的跨境电商出口,就像一棵大树,正在蓬勃发展,并且多枝多叶,涉及领域越来越多,不再是传统的普货类目,现在更加多的是涉及各个领域,并且从上述的总结来看,涉及的买家购物方式,购物渠道,购物习惯都在变化,2021年我们也要更加跨境周边的各种新趋势!

6)2021年哪些平台值得做?

跨境电商好做吗?其实这个问题,我听到之后我也不知道怎么回答,真的不知道怎么回答!但是这个问题被问到的频率,应该是最高的,所以我选择了这个问题!那么,我的一般回答都是:只要你认真去做花时间和精力都可以做得很好,其实提问者也不太想要这个答案,因为这个答案太空洞太抽象了,没有回答回答出她想知道的答案!

因为本身这个答案可能就不存在,或者他自己也知道这个答案不存在,但是他还是想问,那我也没办法,我只能如实地去回答!

跨境电商到底好不好做?真的,取决于你是否认真的花时间和精力去做,因为很多人,赶时髦,蹭热度过来了解一下!

那么那种人的话,答案就是做不好,其实跨境电商的红利期,应该在15/16年,特别是亚马逊这个平台。但是过了红利期,也做不了了吗?并不是这样的,所谓的红利期,就是是个人去注册一个帐号都能赚到钱!

这是我的理解,但是现在你注册个帐号,不一定可以赚到钱,所以就出现了这么个问题,跨境电商好做吗?那你其实可以想一下淘宝好做吗?那我的答案是:其实也是好做每个平台都好做,但是你需要先去了解一下平台规则和入驻要求,以及平台的核心竞争力,你要去了解一下,这个平台到底适不适合你去做!

很多人都说淘宝饱和了,其实我是觉得你只是过了那个注册一个帐号就可以挣到钱的时间点,他并没有饱和,还是在于方法。一个关键词在上面一搜,出来就会有很多很多的产品,然后我们是新卖家,排名自然上不去,所以就要想方法,去提高自己的排名!

比如说你找那些立基产品,抓住利基市场,成为某一个产品行业的第一人或者前几人,其实很多很多这样的!因为很多行业,它都在不断地繁衍!

目前所有跨境电商平台分析

目前所有跨境电商平台分析大家可以看一下

跨境四大平台:

Amazon:全球站点,欧美地区最为火热,目前跨境卖家最多的最大平台,投资最大,需要FBA海外仓,新卖家需要烧广告,流量重视产品,公司入驻。

wish:主营欧美地区发达国家,个人和公司都可以入驻,适合铺货,品牌和侵权问题严重,自发货1+1模式很火爆,客单价低。

Ebay :全球站点,欧美地区火热,后台可选各种站点,重视平台规则,个人和公司都可以入驻,账号种类分为刊登额度不同,新卖家额度较低,养号前期为主。

Aliexpress:收录最多,全类目平台,公司入驻,要求品牌,技术服务费:¥10000-50000,企业支付宝,走向国际的淘宝,四大平台之一,阿里旗下。

原创和拍卖平台

Tophatter:美国地区为主,一美金起拍,选品是关键,存在目标价和SFB条款,,适合低客单价产品。

Etsy:美国原创手工艺平台,原创/复古/艺术是关键词,开店难度高,我们专业指导开店,自发货,客单价高,不适合盗图和复制产品listing,原创平台。

东南亚平台

Shopee/lazada:台湾和东南亚领先平台的虾皮平台,公司或者工商个体户都可以入驻,需要电商经验,后台简单,适合铺货,国内有仓库,无需国际物流!

非洲平台

Kilimall:非洲领先平台,新平台,有前景,流量持续增长,保证金+技术服务费¥4000,适合铺货,国内仓库,个人和公司都可以入驻,无需国际物流。

南美平台

Mercado:南美蓝海市场,机会大,全球第七流量,支持19个南美国家,国内三大仓库,公司入驻,我们公司是全国唯一授权的招商,可以带入驻。

独立站

shopify自建站:一站式建站和引流,个人可以做,建站费用29$,支持Ins/Facebook/YouTube/谷歌等站外引流,Dropshopping实现零库存。

Shopify+Aliexpress+第三方=Dropshopping

最后的总结:

以上就是我们关于2021年的五大趋势和一个各大平台现状介绍,跨境电商有着自己强大的利润区间,并且我们中国的产品原材料丰富,如果你有这块的产品或者一手货源,做过电商,那么千万不要错过2021年的跨境电商了!

(来源:跨境HenryDong)

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