跨境电商商品好卖吗?卖什么产品好?

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下沉市场(3至5线城市以及县域地区),受减税增收、棚改和扶贫政策的影响,收入持续稳健增长,其生活成本相较于1、2线城市低,对于高质、个性产品需求越来越强。截至2019年3月,淘宝天猫移动月度活跃用户达到7.21亿,比去年同期上涨1.04亿,其中有77%来自下沉市场。据天猫国际数据显示,下沉市场用户占全国用户数的45%,其中县域地区(县级市和县)占比达23%。

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从人均消费金额来看,根据天猫国际的数据,县域经济地区人均消费金额由2014年的395元增至2018年的465元。在2018年县域进口消费金额20强中,有17个县级市(慈溪市、义乌市、余姚市、海宁市、张家港市、东阳市、桐乡市、常熟市、宜兴市、诸暨市、瑞安市、温岭市、乐清市、江阴市、昆山市、晋江市、福清市)的人均消费金额已赶超二线城市的平均水平(540元)。县域地区消费日趋多元。之前主导县域地区

跨境

消费品类,如母婴、保健、服装服饰,所占份额逐渐减少,而数码家电、家具家居、食品等品类份额快速增加。以数码家电为例,所占份额从2014年的0.9%增加到2018年的4.9%。

关键词:卖什么?

2018年天猫国际平台前四大品类(美妆、母婴、保健、服装)占比高达80%,且均不是必需品,而是高质、个性的升级需求。消费升级内部也在发生变化。2014年,最大品类是母婴;2018年,最大品类是美妆。二者的核心诉求分别是:安全(高质)和美丽(个性),这种转变也预示着未来进口消费的趋势。

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在我们研究的九大类品类中,消费者对于进口产品的核心诉求集中在安全、品质、设计。从细分品类来看,在食品、母婴、化妆用品中,安全分别以90%,89.5%和71.3%的占比成为用户在购买商品时最关注的点。而在家居和家装用品、体育休闲用品这两大类的细分品类中,用户最关注的是品质,关注度分别高达69.7%和67.2%。

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