成功美国时尚零售企业是如何通过独立站经营打造品牌的?

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独立站点模式便于企业集中营销资源进行品牌的打造,集中流量进行精细化运营

大部分活跃的时尚 DTC 企业均采取独立站点模式,深耕独立站点,通过产品、风格系列、场景等丰富产品,不断丰富来挖掘核心用户的价值并实现用户人群的拓展。代表性标杆企业包括 ASOS、Fashion Nova 等。

成功美国时尚零售企业是如何通过独立站经营打造品牌的?

ASOS 案例

自 2001 年成立之初就成立了官网 ASOS.com,多年来深耕单一站点,不断拓国别市场、拓智能终端形式,拓产品和子品牌,做大单一站点,实现增长:

拓展多个国别市场:2010 年针对德国和法国地区用户分别推出德语和法语版官网,随后陆续推出更多语言版本以支撑更多海外市场的拓展。

拓展到移动智能终端:随着移动互联网的发展,ASOS 积极投入移动端的应用开发,于 2011 年上线了站点 APP。

多入口导流至主站点:伴随着内容营销崛起,ASOS 在多个主流内容营销平台上进行营销,通过图片和视频展示信息等触达消费者并启发其购物灵感,而附上产品购买链接以实现导流至 ASOS 主站进行购买。

拓展品类来构建大战:ASOS 在单一站点设立不同品类页面,并随着产品线的扩充而调整页面陈列,以容纳多条自有产品线和近 900 个第三方品牌。

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