速卖通新品想要快速出单的几点注意事项

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随着大量的卖家前仆后继的涌进跨境电商行业,作为主流跨境电商平台之一的速卖通,其平台上各类目竞争也越加激烈。那么如何保证产品推出之后不被淹没,实现快速出单?今天就跟大家聊聊新品快速出单的几点注意事项

除了常常讲到的推广活动方面,产品定价和关键词也是会对新品的出单情况有一定的影响。

速卖通新品想要快速出单的几点注意事项

新品定价

同等情况下,产品价格较低会有一定的优势,但也不能一味的追求低价,毕竟也要考虑下利润。

关于新品定价,其实要怎么设置无非就是考虑几个因素进去,你的成本、运费、佣金、利润率,其中成本包括产品成本+打包成本+材料成本,后面的就是国际运费还有平台收取的佣金以及你要赚的利润。接下来其实可以总结一个新品定价公式。

新品正常售卖定价公式:(产品成本+国际运费+利润)/(1—佣金比例)

其实利润=(产品成本+国际运费)*利润率

故新品正常售价公式简化为:(产品成本+国际运费)*(1+利润率)/(1-佣金比例)

正常参加限时限量折扣的Listing,可以参考打折25%,折扣价格设置:正常售价/(1-25%)(这里没有考虑平台佣金)。如果是要设置参加平台活动的Listing,建议打折45%,则活动价设置:正常售价/(1-45%)(这里同样没有考虑平台佣金)

关键词部分

在标题关键词的运用中:“大词不要漏,精准词要有关性强,长尾词要恰当合作”

1、大词涵盖了最大的查找量,所以,在标题设置中,要尽可能多的运用,做到有关商品都用到大词;

2、运用精准词查找的买家,目的性很强,他即是冲着某类商品乃至某个商品来的,所以,在调配时,一定要有关性非常强,拿一个风马牛不相干的商品运用某一精准的关键词,也许引来流量,但也只能让买家飘过罢了,并不能发生实际的采购;

3、恰当调配长尾词,并不是每个商品都有长尾词,所以,在长尾词运用方面,有则用,没有也无需生拉硬扯。

关于关键词的排序组合

1、精准匹配(有基地关键词,关键词在标题里是如出一辙的呈现,单词次序没被打乱,单词之间没有被离隔)

2、基础匹配(丰富的基础关键词,由一两个单独的词分隔,但非常接近,可以与基础关键词形成长尾关键词)

3、广泛匹配(有和商品有关性较低的别的热搜词,和基地关键词组不成长尾关键词)

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