Shopee(虾皮)爆单的选品运营思路都有哪些特点?

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不论我们做的是跨境电商还是国内电商,选品一直是我们整个运营中的重中之重。

今天我们就Shopee平台做一些选品思路,帮助各位卖家更好的进行选品,赢战跨境。

Shopee(虾皮)爆单的选品运营思路都有哪些特点?

01主动选品

1)根据自身以及所处城市的地理优势选择有优势的产品品类进行选品:比如你身处义乌,那么小商品,家居类等等,这类商品将成为你的首选,如果你身处义乌拿货地却在广东或广州这些偏远地,DTS设置会成为很大的问题,发货到收货的周期就需要3-5天,那么店铺所有产品只能做预售,新店铺如果是预售商品过多,那么前期订单起量的速度会非常的慢。

2)根据市场分析选品:当下什么产品比较热销,什么产品增长率比较高,通过数据软件找出此类产品进行上传,或者上传其相似款。(一个爆款在当地比较热卖,那么这个爆款的相似款也同样会被买家所接受。)

02被动选品

根据平台要求,结合当地节日风俗。

根据8大站点的全年促销活动的流量高峰期,上传相应符合当地市场需求的选品。

03爆款选品

当下平台的半热销产品,其销量没有热销产品那么大,但是其增长率比较高,这类产品同款上传,价格不要过高。简单来说就是蹭爆款流量,只要价格比同款产品低是可以蹭到一部分的流量,但是销量和评价还是需要慢慢积攒,积攒到一定的销量评价之后产品权重会越来越高,被平台推送的几率也会越大,产品排名也会有所提升。

04常款选品

平常款,这类产品不像爆款一样一天几十单几百单,可能每天的订单只有几个或者10几个,但是每天都在出单,比较稳定,这类产品要占比你店铺产品比例的50%以上。在我们线下课有讲过,做shopee比较重要的是店铺的动销率,你店铺常款产品越多,带动你店铺的动销率就会越高,那么这类产品应该如何去选择,我们从几个角度出发:

1)产品/货源/市场角度:这类产品在平台要有市场,其供应商在你周边城市,到货速度比较快。

2)价格优势:任何平台都存在价格战,所以要有一个性价比较高的价格,必要的时候可以用作引流款来吸引店铺流量。

3)无季节性:这点我觉得在常款产品里比较重要,比如服装类,现在短袖在你的店铺比较热卖,但是过了夏天你就要提前去上传一些秋季冬季的服装产品,季节性比较强,有周期性没办法持续出单,所以常款产品尽量选择一些没有季节性的日常用品比较好

05跟卖

当下新手卖家比较常见的一种选品方式,优劣势也是显而易见。

其优势在于出单比较快,可以上传一些当下最热卖产品蹭一波流量,出单速度会比较快,只要价格不会虚高的话买家会比较容易接受。

劣势:在于产品成为爆款的几率较小,因为去跟卖的产品都是有销量评价和固定粉丝群体的店铺,前期价格优势比较小,没有销量和评价作为支撑,买家选择的几率不大,因为前台同款产品有爆款的前提下,大多买家不会花钱去测试你的产品质量和到货速度,一般都是会选择有固定销量和好评的店铺进行购买,除非你的价格优势非常大,否则产品竞争力非常小。

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