2021年亚马逊(Amazon)选品思路分析

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亚马逊上的卖家越来越多,同类型产品之间的竞争已经白热化,仅靠运营已经很难做好店铺。因此,现在很多卖家都愿意花时间和精力挑选商品。选对了商品,接下来的操作就简单多了。

今天与大家分享亚马逊三步走的选品思路

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1、选品的“硬性”条件

此步骤主要考虑产品的形状因素,如是否运输方便,是否易损,体积、重量是否过大等。

由于是跨境电商,物流运输,仓储配送都很重要。如您是没有海外仓的中小卖家,尽量遵循“小巧、轻便、方便配送”的原则挑选商品。另一方面,运输方便,运输成本低。另外也不容易损坏,减少了售后问题,同时减少了退货损失。

2、根据自己的资源选择一个大致的范围

发挥自身资源和经验优势。假如您有一些特定产品的销售商,并且对他们很熟悉,那么您可以试着选择他们。这样可以使您在随后的供应链管理以及产品运作中更加得心应手,也更有发挥的空间,利用资源优势形成强大的竞争力。

试着不要生产你认为可以销售,但是你自己没有资源和对产品不熟悉的产品。

这样就很难与其他销售商竞争,因为有许多你无法预料、无法处理的问题,很可能是手忙脚乱。

3、根据市场数据进行精确选品

第一步是卖家的主观选择,这一步需要根据市场数据进行理性的分析。

产品选择主要基于四个方面考虑:产品的市场容量,市场前景,竞争程度,利润空间。

1)市场占有率

销售能力是指该产品在亚马逊平台上所有卖家的总销售数量,该维度将影响该产品以后的销售数量。

假如您选择市场容量较小的产品,那么无论怎样做销售都不会比市场容量大的产品多。

例如服装和空气净化器,那衣服的总销量肯定要比空气净化器多。

2)市场展望

而市场前景则主要看亚马逊的产品处于哪个阶段,初期,成长期,成熟还是衰退。

早期,成长期的产品可能存在更多的不稳定因素,但总体市场未来仍将保持增长趋势,如AI相关产品。

成熟、衰退期的产品市场趋于稳定,成长难度较大。

3)竞争性程度

虽然竞争越来越少,越来越容易突围,但在亚马逊这个近千万卖家的平台上,没有竞争,所以我们只能根据各种数据对比,选择竞争相对较小的产品。

通过商品销售者的数量、评论数量,可以判断商品的竞争力。

卖方的数量,评论的数量越多,周期性增长的数量越多,竞争越激烈。

4)利润率

所有的销售都是建立在商家赚钱的前提上,因此商家一定要提前计算自己的利润。把成本算进去,包括产品成本、投诚成本、平台佣金等。

 

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