美国跨境电商小众女装类型分析

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性感风Sexy

参考网站:Fashion Nova

主打紧身剪裁的设计,露肤度高,凸显女性极致身材。

产品特征:品类中裙装占比最高,其次为上衣&衬衫和鞋,假发配件也是较为受欢迎的品类。颜色方面,黑色最为主流,相比于其他风格也更常选用其他靓丽的颜色。

核心客群:在八大女装风格中偏年轻化,18-24 岁年轻女性受众占比最高达 44%,其次是 24-35 岁的女性占 24%。消费群体最感兴趣的话题包括美容美妆、电商购物、运动健身。性感风绝大部分访问来自于手机网页(82%),这一比例显著高于其他风格,源于其较为年轻的受众群体偏好。

美国跨境电商小众女装类型分析

视觉呈现:相较其他风格,使用模特图片的比例最高,达 75%;而全身图片比例较低。50%为半身图,这与产品的设计密不可分,采用半身特写能凸显深 V、露背、绑带和局部镂空等细节。模特图情绪渲染力强,充满活力。

品牌故事:主张打破规则,创造规则,张扬的穿着是内心自信的表达,坚持勇敢表达自我,凸显自我。品牌同样融入了对女性身材包容性,大码女性也可拥有性感,有一些品牌还强调产品图片的真实和原始。部分品牌则选择突出款式的上新速度,由于性感风设计元素固定,存在一定的撞款几率,快速推出新的设计能迎合消费者收获超高回头率的张扬风格。

度假风Vacation

参考网站:Free People

主打风情浪漫、靓丽多姿的服装风格,利用草帽、碎花等清新元素为度假增添色彩,适合度假场景穿着。

产品特征:品类以上衣&衬衫、裙装、泳装居多。以较为诗意方式对颜色进行命名从而贴合度假气氛,例如 Island Navy、Olive Green 等。面料选择方面涤纶、丝绸较为常见。

核心客群:相较于其他女装风格,度假风用户的年龄分布最为平均。消费者除了电商购物外,对运动健身的兴趣也较为浓厚。度假风用户使用桌面网页比例为 44%,使用手机网页比例为 56%。

视觉呈现:产品图片展示中更多地使用模特图,比例达到 64%,且多为实景场景拍摄,例如沙滩、泳池、游艇营造度假风味。

品牌故事:品牌价值上倡导勇气和冒险精神,希望帮助消费者享受旅行、追求浪漫、提升自信,寻找生命极限。同时希望消费者活在当下,自由呼吸,倡导自由积极的生活态度。品牌通常选用连衣裙搭配蕾丝、流苏、刺绣、印花等丰富浪漫的元素打造妩媚度假风情,展现女性浪漫的一面。

复古风Vintage

参考网站:Mod Cloth

采用复古旧时尚元素,以经典产品为蓝本进行模仿和精细化选品的小众风格。

产品特征:产品品类以上衣&衬衫和短裙为主,耳环等配饰较其他风格占比更高。颜色以白黑蓝为主导,但经典的红绿颜色也选用较多。丰富的设计和材质细节是复古风产品的一大特征,重用蕾丝、复古印花、手工印染布料等细节元素营造浪漫、柔美的女性风格。

核心客群:主要受众群体为 25-34 岁年轻女性,占比 32%,其次是 18-24 岁的年轻女性,占比 22%。在复古风格穿搭中,配饰往往必不可少,消费者除了电商购物,对珠宝配饰话题也颇感兴趣。三分之二的复古风用户偏好通过手机网页访问站点。

视觉呈现:产品图片中 70% 是模特图,其中 72% 为全身图。

品牌故事:品牌强调支持女性坚持自己喜爱的穿衣方式,许多品牌由女性创办,并通过强调创始人的复古时尚爱好引发消费者共鸣。复古风很在意剪裁的合身得体,并通过研究消费者购买评价不断优化设计,对大码身材同样展示了良好的包容性。

牛仔风Jean

参考网站:Wrangler

以牛仔材质为主的风格

产品特征:品类以裤装、上衣&衬衫居多,以牛仔材质为主的风格。蓝色是最为主流的产品颜色,其次为黑色。

核心客群:受众较其他风格年龄更大更为成熟。消费者最关心的话题包括运动健身、美容美妆、电商购物等。喜爱牛仔风的消费者超过三分之二使用手机网页访问站点。

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