美国跨境电商主流女装类型选品分析

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日常女性风、经典女性风、日常休闲风和时髦休闲风是最主要的女装站点风格,占到所有站点的 77%。

美国跨境电商主流女装类型选品分析

日常女性风Daily Feminine

参考网站:Chicwish

突出女性特质的时尚风,适合日常通勤穿着。相比于经典女性风,整体定位更为平价。

产品特征:品类以裙装居多,其次为上衣&衬衫和裤装,款式上兼具日常与女性特色。颜色以中性简约色系为主。产品材质上没有特别的讲究,以涤纶、棉质为主,从而呈现舒适的产品风格。

核心客群:与经典女性风的受众类似,以 25-34 岁及 18-24 岁的女性为主,但由于较为平价, 18-24 岁年轻女性占比更高,达 28%。受众人群对时尚服饰、美容美妆、电商购物等话题兴趣浓厚。日常女性风用户最常使用手机网页访问站点(67%),使用桌面网页和 APP 的比例则分别为 33% 和 20%。

视觉呈现:产品图片展示更依赖模特,约 66% 的图片选用模特穿着拍摄,其中 62% 采用全身图。

品牌故事:偏好采用“chic”、“fashion”等关键词描述产品,并强调女性要拥有独特的时尚态度。强调产品包容性,适合多场景穿着。产品质量和高性价比也是该类风格强调的品牌讯息。

经典女性风Classic Feminine

参考网站:Reformation

注重线条感的设计凸显女性特征。通过设计和剪裁工艺,贴合女性身材并呈现多样的女性风格特征,可柔美知性,可复古时髦,也可性感俏皮。

产品特征:品类以连衣裙、半裙和上衣为主,在女性风中售价偏贵。颜色在基础色之外,有更精细的色彩运用,如午夜蓝(Midnight)、薄荷绿(Neomint)等。材质也更倾向于使用蕾丝、丝绸、皮革等更高级材料。

核心客群:以 25-34 岁及 18-24 岁的女性为主,分别占总客群的 31% 和 22%,热爱时尚服饰、美容美妆及电商购物。43% 的站点访问来自桌面网页端,这一比例较日常女性风更高; 57% 为手机网页端,而仅有 10% 的访问来自于 APP。

视觉呈现:相较于其他的女装风格,较少用模特去展示产品,仅有 45% 的产品图片选用了模特,67% 的模特呈现全身站姿。

品牌故事:强调女性的自信,站点重点突出女性个人风采,融入对女性身材的包容性,强调其服装剪裁能够衬托女性身材,并且突出产品设计对不同身高体型的包容。

日常休闲风Daily Casual

参考网站:Aeropostale

主打青春活力、自由随性且特立独行的休闲舒适风格。该类风格相比较时髦休闲风而言,价格更低,产品搭配也更为丰富。

产品特征:品类主打裤装和上衣&衬衫等日常穿着款式,其他品类还涉及鞋履、外套和裙子,价格属于休闲风中平价的定位。颜色主要为黑色、海军蓝、白色等基础色。面料选择以舒适面料为主,常见的包括棉质、涤纶和牛仔。

核心客群:与时髦休闲风受众相同,以 25-34 岁及 18-24 岁女性为主,但受到较低的价格和更为多元的搭配风格影响,18-24 岁年轻受众占比更高。她们往往喜欢讨论美容美妆、电商购物和新闻媒体等话题。日常休闲风用户偏好通过手机网页访问站点,占比达 71%;此外分别有 29% 和 10% 的访问来自于桌面网页和 APP。

视觉呈现:产品图片约 45% 采用模特图,其中 48% 是全身照。

品牌故事:强调无需花费过多心思即可轻松搭配,打造舒适时尚的个人风格。启发消费者在表达自我、取悦自我的同时,保持对生活积极向上的正能量。品牌性价比高,适合一衣多穿,多场景穿着、多种搭配来应对休闲、办公、约会各种场合的需要。

时髦休闲风Chic Casual

参考网站:Everlane

主打“有质感的极简基础单品”,款式有限、设计简约、以高品质的原料材质和精细考究的工艺打造经久耐用的服饰产品, 向消费者传递“衣柜做减法”和“反潮流”的主张。

产品特征:品类中裤装占比最高,其次为上衣&衬衫和裙子。更关注品质而不是低价,因此售价在休闲风中偏高。产品主打黑白灰以及海军蓝,以黑色占比最高,基础色的运用符合极简休闲的特色。主打棉质和牛仔布料等有机面料,提升时髦感和舒适感。

核心客群:以 25-34 岁及 18-24 岁的女性为主要受众,但由于价格偏高,25-34 岁人群占比更高达 33%;18-24 岁人群占比 21%。主要受众对时尚服饰、美容美妆、电商购物等话题较感兴趣。在所有风格中,时髦休闲风使用桌面网页访问站点比例最高,达 55%;使用手机网页访问占比 45%,与女性风的设备访问特点类似,更为贵价的时髦休闲风使用手机网页访问的比例相比于平价的日常休闲风更低。

视觉呈现:产品图片展示约一半采用模特图片,其中 60% 采用全身图。除却模特图片,产品图片还包含产品摆拍图、多产品搭配图以及产品细节图等形式,试图突出产品本身的优秀材质,强调“一衣多穿”与“减法时尚”的理念。

品牌故事:品牌理念上强调可持续发展,在筛选供应商时较为谨慎,会考核其环保资质和道德标准。同时向消费者传递经典不过时的品牌风格,为他们打造衣柜中可以反复穿搭的经典产品。品质和优选材质也是该类风格站点主打的品牌信息,宣传媲美大牌的舒适、自然、有机面料。

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