跨境的数据怎么分析?选品数据分析要看哪三个方面?

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做一个成功的跨境电商卖家,有两个非常重要的因素需要广大卖家学习,第一点要做到的就是运营,第二点需要进行跨境电商数据分析今天我们就来讲一讲关于做跨境电商数据分析的一些干货。

从三个方面来讲解一下做数据分析:

跨境的数据怎么分析?选品数据分析要看哪三个方面?

一、产品的表现

作为跨境电商卖家,一定要把重点放在关注产品表现上。关注产品表现主要要关注到店铺产品的划分,一般产品要划分为新品、一般产品和爆款产品。

如何获取新品的数据分析呢?

1.产品是否有出单,有销量。

2.产品的曝光量是否有提升:如果产品曝光量的不断攀升,就证明平台在推送你的产品,也就是侧面肯定了你的选品。

3.产品的曝光量的转化率:你的产品是不是被更多的人添加到了购物车里。有些产品刚开始的时候曝光量很大,但是因为价格的问题,导致转换率不是很好,销量的惨淡就会让平台不在推送了。如果出现了这种情况,要及时的调整价格。

获取一般产品的数据分析基本和新品的数据分析一样,不需要花费大量的精力,应该把精力主要放在爆品上。

获取爆款产品的数据分析:要按照昨天,上周同天,上月同天,去年同日四个时间段进行一些比对,产品要是在生命周期的中前段的时候,就出现了流量和订单量下跌的情况,那么卖家就需要在平台分析了,看看是不是有其他竞争对手在跟卖,要不然看看有没有收到不好的评价,低星评价可是会降低转换率的。

二、店铺的表现

卖家需要进行店铺的整体销售状况分析,销量对比前一天,前一个周末,上个月的这一天,去年这一天的销售状况是怎么样的。如果整体销售数据在下滑,那就要分析一下具体原因了,看看是平台整体流量都在减少,是因为淡旺季的原因,或者店铺自身的问题还是产品本身出了问题,还是还有什么问题没发现。以亚马逊和wish这两个平台来看,店铺的后台都提供指定时间的店铺表现数据,有曝光量数据,添加购物车的数量,当天的订单数,当天的销售额等。wish平台可以根据这些数据推算出产品的转换率,亚马逊平台更方便,可以直接显示产品的转换率。

三、广告组表现

随着广告的地位在每个平台里不断上升,平台也会鼓励卖家打一些广告, 很多平台已经开始打了广告才会给你更多的自然流量。分析广告组的作用,主要要看效率和在广告的支持下所带动的销量,花了钱,有没有增长订单等。卖家需要对主推的产品做新的广告组,添加关键词词组,然后做相应的测试。如果有效果不好的关键词,和自动曝光的广告组要去删除掉。

 

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