shopee店铺如何避免流量的流失?(从5个方面分析)

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不久前,一个小伙伴要求我帮助他看看店铺。

这家店情况怎么样呢?访客很多,但是没有转化,消费者浏览后没有下单。我诊断了他的店铺,然后进行了分析,感觉存在下面几个问题:

(1)定价不是很合理

(2)店铺设置不完美

(3)商店活动,优惠券等没有吸引力

实际上,卖家会遇到各种导致转化率降低的问题,今天让我们来谈谈一些“常规”,避免流量的流失。

01定价问题

消费者肯定更喜欢物美价廉的产品,这就需要大家尽量的设置低价产品来吸引消费者,在shopee上购买产品的东南亚买家一般都会一下子买好几单,这个时候就需要我们去给他优惠,这样他会在心理上对店铺有认同感。

定价=成本+利润。费用中应包括以下几点

①购买价格,应尝试比较在淘宝,1688,拼多多上购买的商品,并降低购买价格。

②货运:在国外购买时需要自行购买后的运费和货物超重后必须承担的运费,其中一部分要存放;

③单次计费,现在的货运代理计费为每单2-5元。

利润呢?

由你根据自己的实际情况决定。如果将其用作低成本的流失,只要不赔钱,就仍然可以获利。这也与产品布局有关。

在以前的商店销售商商店中,几乎所有人都是利润模型。对于女士服装,选择更好,浏览量也很高。但是,与自己的商店相比,shopee商店具有更好的首选卖家。两位女士的服装风格非常相似。最好是价格低于您,如果你是买家,会选择哪一个?

shopee店铺如何避免流量的流失?(从5个方面分析)

02、主图

主图的主要功能是提高点击率,因为每个人的在线购物都在快速消费,细分趋势,时间细分,行为细分和消费者耐心减少,因此主图片将承担很大比例的转化功能。然后,卖家需要把更能展现产品卖点的图片放上,尽可能的让消费者能一眼看到我们的产品并且能通过图片知道我们此款产品的主要功能,是否满足自己的需求。

当然不同的消费者有不同的需求,你只需要把自己的产品做好就好。

例如,它也是T恤。如果是低价T恤,消费者想要看到的不是其质量成分,而是该物品的上身效果,因此主要图片主要显示该模型的上身效果。

03、细节页面的价值塑造

详细信息页面会影响转换率。如果您无法在前几张照片中吸引消费者,那么在这个便捷的互联网时代,消费者可以快速关闭您的手机,然后打开其他产品。

有必要找出操作的重心,并将其与产品的卖点紧密结合。

明确说明产品的各项功能介绍详情内容,消除卖家的疑虑,并同时展示您商店的承诺。

shopee店铺如何避免流量的流失?(从5个方面分析)

04、消除客户疑虑

许多客户无法下订单,主要是因为他们担心所购买的商品价格昂贵,购买的质量不佳以及所购买的商品不适合自己…

从消费者的角度来看,如何降低卖方的购物风险已成为一个非常重要的问题。

例如女士服装,很时尚很好看,但是就算看了尺码也不知道自己能不能穿的下,这就是很大的顾虑,国外消费者的身材都相对偏大一些,我们可以在产品介绍里写上“适合150斤以内”等这样的信息,大家看到之后就会觉着放心很多。

05、设置一个特殊的“小陷阱”

也就是设置优惠券,例如满500减30,满600减50这种对产品的价格设置也最好设置成几件产品加起来接近500或者600,这样大家就会再去选择一件产品,对于店铺来说,我们也就多卖了一件。

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