shopee卖家亏损的原因(店铺不出单该从哪几个方面解决?)

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在东南亚互联网经济的数据计算中,2018东南亚的互联网经济占到DGDP总数的2.8%,预计在2025年的时候,东南亚的电商经济将达到1020亿美元,也就是预计占比要提高到8%。

我们都知道现在shopee的发展成为东南亚最大的电商平台之一,在去年的第四季度的时候,在东南亚线上流量分布情况中,shopee的流量占到33%,超过了阿里旗下的lazada。且shopee被全球公认为最具有发展潜力的电商平台。

不仅这样,而且加入shopee的卖家一直处于不断增加的阶段,卖家越来越多,也就意味着竞争在不断增强,在做店的过程中遇到不出单的情况也是正常的,而我们千变万化搜寻的也不过是想要找到办法让店铺实现更多的收益,如果店铺不实现收益,那就相当于亏损,导致亏损的直接原因就是:

①前期对市场调研不严密不周全,资金成本投入太多,导致不出单店铺就面临着亏损;

②另一方面就是订单少,影响订单的可能是产品主图,详情页描述,产品标题等被忽略,或者没有重视起来,产品的价格也没有进行充分的分析等这样店铺流量不足,转化就极低。店铺不出单该从哪几个方面解决?

shopee卖家亏损的原因(店铺不出单该从哪几个方面解决?)

01,产品主图

想出单,店铺内就得有流量,有访客,吸引流量的前提是你的店内有足够吸引别人目光的主图,优质的产品主图会增加商品的点击率。产品主图要找清晰且带有产品卖点的,这样消费者就能一下知道产品是不是自己想买的,然后再去查看产品的详细信息。

在shopee平台上,目前总共有8个站点市场,每个市场代表一个国家,不同国家肯定消费习惯和文化习俗不一样,所以如果是同一款产品卖到放到不同的市场上去卖的话,建议先分析一下当地市场的消费习惯,充分了解当地消费者需求更多的是哪一类,之后才能根据需求把产品卖点在主图中突出;除了卖点可以在主图上呈现出来,店铺有折扣的话也可以使用折扣吸引买家点击进来;还可以在主图设计上加入自己店铺的元素,能让消费者对你家伙你家的产品产生兴趣,能在大脑里留下一丝印象。

02,标题

产品标题怎么写?产品标题包括:品牌,类目次,产品属性,热搜词,装饰词。

对新手卖家来说,或许前期店铺还没有品牌,这个就可以先忽略掉,等你建立自己的品牌之后再加上也可以。

类目词,就是你是什么产品,例如女士牛仔裤;

产品属性,你的产品有什么特点,大码,宽松,紧身等这些都是产品的属性,大家也可以根据产品属性更好找到适合自己的产品;

热搜词,就是用来吸引眼球的,比如最近哪个明星火起来的,你可以写上xx同款;

装饰词即修饰产品,例如淑女飘飘裙子等,就是把能想到的美好的词来形容自己的产品。

产品标题也有字数限制,我给大家的建议是一定要把标题写满,写满被搜索到的几率更大一些。

产品标题中的关键词不要经常改动,一改动这个产品在之前的数据就会全都发生变化,实在要改的话就选择流量最小的时候,例如凌晨半夜等

shopee卖家亏损的原因(店铺不出单该从哪几个方面解决?)

03,产品详情页

写出与同类产品不同的产品功能,可以快速将它们与同类产品区分开来,使消费者更具吸引力,但最重要的是产品的卖点。

Shopee的详情页不同于国内电商的详情页,在我们国内详情页肯定是做的满满当当的,包括图片设计,产品介绍设计等,要求都十分高,但是在shopee上你去看看会发现,详情页里没有什么图片设计的,只是以文字的形式介绍产品功能,把发货的内容大概说一下。

这样就节省了买家再去询问客服的时间,能更快地下单。

04、产品定价

产品的最终定价是个麻烦的过程,要考虑到各方面的费用,成本费,物流费,办公费,人工费用等等,这些是都要算进去的,保证我们最后的产品能不亏本。

所谓的爆单秘籍,大家首先第一步就是把基础做好,可能我一说基础大家就会不耐烦,觉着很无聊繁杂,但是这是做店的根本,如果你的店铺是个空壳,再强的运营技巧你也成为不了大卖。

好了今天的分享到这里就结束了,我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了,走过不少弯路,但是自己收获也很多,自己总结了一套经验希望可以帮助大家,如果你也想通过亚马逊、shopee电商赚钱,但是没有方法不知道怎么操作,有想法对跨境电商这方面有兴趣可以加我微信:359448215,不定期分享各种跨境电商知识技巧, 和我聊聊你的问题。

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