我的竞品分析写了三大张,为什么高手却说还差一步?

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亚马逊选品工作,竞品分析是卖家非常重视的一环。价格分析、Listing分析、销量分析、评论分析等维度,一个都不能错过。但,有一个小细节,却常常被很多卖家忽视。而忽视的后果,很有可能会造成前功尽弃。

我的竞品分析写了三大张,为什么高手却说还差一步?

这个细节就是:确定竞品Listing中受欢迎的变体。

有些竞品有很多变体,不是所有的变体都是销量担当。因此找出畅销变体,才有对标的意义。

卖家精灵关键词反查有一妙用,可以轻松帮助卖家解决这个问题。

我的竞品分析写了三大张,为什么高手却说还差一步?

如图这种有着20+变体的竞品,用卖家精灵-关键词反查工具,可以看到子体ASIN的流量词:

我的竞品分析写了三大张,为什么高手却说还差一步?

左边是子体(ASIN:B071WWY32F)的流量词,按热度降序排序(热度指该关键词带来的流量大小);右边是各变体的流量词数量,可以看到数量不同,最高与最低有上百的差距。

点击任一子体,即可切换该子体的关键词反查结果:

我的竞品分析写了三大张,为什么高手却说还差一步?

一般来说,流量词越多且热度较高,子体ASIN获得的曝光越大,销量也相对较高,可以判断是更畅销的变体;

而流量词越少且热度较低,对应子体ASIN获得的曝光就越小,销量也相对较低,可以判断是不太畅销的变体。

按照这种方法,就可以轻易地筛选畅销变体,而不用全部跟进,浪费人力物力了。

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