我的竞品分析写了三大张，为什么高手却说还差一步？

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做亚马逊选品工作，竞品分析是卖家非常重视的一环。价格分析、Listing分析、销量分析、评论分析等维度，一个都不能错过。但，有一个小细节，却常常被很多卖家忽视。而忽视的后果，很有可能会造成前功尽弃。

这个细节就是：确定竞品Listing中受欢迎的变体。

有些竞品有很多变体，不是所有的变体都是销量担当。因此找出畅销变体，才有对标的意义。

卖家精灵关键词反查有一妙用，可以轻松帮助卖家解决这个问题。

如图这种有着20+变体的竞品，用卖家精灵-关键词反查工具，可以看到子体ASIN的流量词：

左边是子体（ASIN：B071WWY32F）的流量词，按热度降序排序（热度指该关键词带来的流量大小）；右边是各变体的流量词数量，可以看到数量不同，最高与最低有上百的差距。

点击任一子体，即可切换该子体的关键词反查结果：

一般来说，流量词越多且热度较高，子体ASIN获得的曝光越大，销量也相对较高，可以判断是更畅销的变体；

而流量词越少且热度较低，对应子体ASIN获得的曝光就越小，销量也相对较低，可以判断是不太畅销的变体。

按照这种方法，就可以轻易地筛选畅销变体，而不用全部跟进，浪费人力物力了。

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