亚马逊的捆绑销售 你了解了吗?

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在今年的6月份,亚马逊在卖家后台上线了一个新的功能。

亚马逊将该功能命名为:虚拟捆绑商品。

亚马逊的捆绑销售 你了解了吗?

在卖家后台的“品牌”一栏的下方,有一个“虚拟捆绑商品”的选项,卖家点击就可以进入捆绑商品的设置界面。

该功能的英文名称为“Amazon Virtual Product Bundle”。

现在这个功能已经试运行了半年多,很多卖家朋友到现在都还不知道这个功能的存在。

今天有必要再来跟大家探讨一下这个功能的具体作用。

一、该功能的作用是什么?

在该功能下,卖家可以将5个以内的不同的产品进行虚拟打包、捆绑出售。

这样,当顾客看中这些产品时,就可以从一个产品的listing页面来进行捆绑购买。

这对于卖家的帮助是很大的,这意味着不同的Asin可以捆绑在一起进行出售。

亚马逊的捆绑销售 你了解了吗?

要知道在以前,如果想要出售套装产品,则卖家在FBA发货前就一定要将套装产品进行搭配好。

现在有了这个功能,已经入库FBA的商品,也可以实现自由搭配。

该功能其实还有一个很大的好处,那就是可以用强势的产品来带动一下弱势的产品。

如果你的某款产品卖的很好,完全可以在这款产品的listing页面上创建一个虚拟捆绑商品,将其他的产品作为捆绑商品放置上来,从而带动弱势产品的销售。

当这个捆绑包的销量达到一定的量时,还有可能会在几个产品之间形成强关联的关系。

那么在这几个产品的“关联推荐”模块,你的产品可能又会多占据几个重要位置。

而这些关联推荐位置,也是产品流量的重要来源地。

亚马逊的捆绑销售 你了解了吗?

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二、该功能的门槛有哪些?

亚马逊对于该功能的门槛设定也很简单,只有四个条件:

1、店铺必须是已经完成了品牌备案。

2、产品必须是处于“新品”状况的在售FBA库存。

3、不得将以下商品包含在虚拟捆绑商品中:礼品卡、电子配送商品(如数字音乐、视频和图书)以及翻新/二手的产品。

4、目前该功能只限于美国站。

三、该功能如何使用?

点击进入“虚拟捆绑商品”的选项,就会看到很多的设置版块。

1、选择需要捆绑的商品。

亚马逊的捆绑销售 你了解了吗?

这里的商品可以最多输入5件,最少输入2件。

排在第一个的是主捆绑产品,捆绑产品的类目和产品属性将以这个主捆绑产品为主。

2、第二步是输入产品图片。

卖家可以输入原有的图片,也可以将图片重新进行设计并上传。

亚马逊的捆绑销售 你了解了吗?

3、填写捆绑产品的价格等信息。

亚马逊的捆绑销售 你了解了吗?

亚马逊的捆绑销售 你了解了吗?

当产品的信息都填写完毕后,在被捆绑的产品的listing界面,就可以看到如下的效果。

亚马逊的捆绑销售 你了解了吗?

亚马逊会在主商品的上方标注“we found 4 bundles with this item”的字样,提示买家可以选择捆绑购买的方式。

四、捆绑销售应该怎样去搭配?

这功能运营了将近半年时间,有些卖家说效果还可以,也有不少卖家在使用过之后感觉并没有什么作用。

这其实跟搭配的方式和产品的具体类目也有很大关系。

首先,你要捆绑的两种商品,一定要是功能互补的。

比如说,你卖的是充电宝,你就可以捆绑数据线和插头。

亚马逊的捆绑销售 你了解了吗?

如果你捆绑的两件东西是八竿子打不着的东西,那么顾客下单的可能性也不会很大。

因为我本来就不是来买这个产品的,即使我看到了,我也不会买。

但是一些功能互补的产品,产生冲动型消费的可能性就非常大。

其次,捆绑是蹭流量的行为,捆绑的主商品,应该是店铺的畅销商品。

很多卖家在产生滞销库存后,都会选择用捆绑销售的方式来把滞销产品清理掉。

所以,你选择的主捆绑产品,一定是流量比较大的产品,这样子才可以把这款产品的流量,来通过合理的方式分享你捆绑的其他产品。

如果你捆绑的两个产品的流量都不大,那么这样的捆绑其实也是没有太大的意义的。

最后,你捆绑商品的价格设置也要好好思考一下。

顾客在购买捆绑商品时,脑子里都会有一个“打折思维”。

也就是说,你让他一次性买几件商品,在折扣的设置上一定要有吸引力。

捆绑商品的价格,至少要比单个商品相加的价格便宜15%以上,才会有吸引力。

这个捆绑功能虽然已经上线了半年的时间,但是在一些功能的设计上,还存在很多不完善的地方。

不过,既然是免费的流量分享方式,有资格的卖家还是可以试一下。

毕竟,多一点流量就可能多一点销量。

 

来源:跨境老鸟Mike

 

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