亚马逊运营技巧分享之卡片里的亚马逊运营

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本文高度精炼,直接用纳博科夫的卡片大法输出内容。

包含:金句卡,术语卡,反常识卡,技巧卡等。

亚马逊运营技巧分享之卡片里的亚马逊运营

技巧卡

初步测算某一关键词排名多少页出多少单的方法:

 

假设:按单页中某一产品点击率0.5%,转化率5%,每页流量流转下一页40%

 

假设某关键词月搜索量为A,则第五页月销量S5:

 

S5=A*0.4^(5-1) * 0.5%*5%

 

如果月搜索量为1000万,则第五页月均销量大概为60件,呈现明显指数级下降关系,则第一页的月均销量2500件

术语卡

一个简单的衡量参考:

25个review,可视为不错listing

75个review,为优秀listing

上百上千个review,为大卖或高端玩家listing

技巧卡

做好CPC广告的前提条件:(参考)

如果是个性化产品,至少15个review

如果是标准化产品,30个review及格,60个review是分水岭

反常识卡

开广告后转化是不准确的,因为广告的点击在报表里面是不算进统计的,而出单会体现,这就会导致转化比平常偏高。一般开广告后统计转化,要去除广告的出单量。

技巧卡

底部关联的订单量,通常会占总订单量的2%-5%

术语卡

单个优惠码的类型

一次性:每个优惠码只能用1次/人,需要指定数量单独生成,常用语1对1发放

无限制:每个优惠码可用于多个人,每个人可设定为1次,常用于站外推广或站内多个产品推广,可设置在前台是否显示

无:结算时直接折扣,通常没有任何用。

术语卡

优惠码/折扣码的组合类型

优先型优惠码:优先使用,以优惠最大为准

无限制型优惠码:组合使用无限制

术语卡

LD:Light Deals,限时秒杀,时长4-6小时,费用100多美金,系统自动推荐

BD:Best Deals,周秒杀,持续14天,在美国和日本,通过招商经理和高级供应商账号申请

DOTD:Deals of The Day,镇店之宝,需要巨量库存和内部资源申请

行动卡

利用LD、BD的大流量,绑定加购第二件其它产品半价或者减多少元,是真正利用秒杀的日高曝光,促进同店铺的转化,带动周边产品。

技巧卡

让商品符合LD描述的基本要求:

专业卖家

每个月有5个feedback,且评分4.0以上

处于新品状态的产品

行动卡

给产品同类目的替代性/搭配性产品的中小型卖家,刷好评并点赞置顶,同时评论间接引出自己对应的产品。

在做这类高阶操作时,除了做一份优秀的文本内容+拍摄精美图片+视频,还需要将该好评点赞到该listing的评价栏中第一,这样才能有效果,否则都会是给别人做好事。

整体成本至少50美金,但与带来的流量和曝光相比,完全不值一提

技巧卡

售后时间:比如5点描述中写明在当地几点钟,我们实时在线,会在3分钟内回复您的问题,可以提升这个时间段的转化率。

价格限时歧视:5点的服务中描述,可以说我们某地有仓库,该地区可以半价。

技巧卡

增加Review的9种可行方法

自己囤积优质买家账号,寄给当地用户

联系所买市场当地朋友,让其购买留评

新品借用老产品的变体,共享review

从Feedback入手,索要review

换评网站

举报差评,从而删除差评,获得评分提高

联系用户删差评,如果不同意,一定要在评价下解释表明态度

技巧卡

Top Reviewer如何跟进处理?

逐个从他们亚马逊官方主页,查找邮箱联络方式

以他们名字搜索社交平台

以上所有联络方式,一定要表格存档,多次使用

发送合作和邮件,一定要简单清晰

– END –

 

来源:速推站外

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