日亚运营小技巧—-亚马逊促销之积分

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在日本,积分制非常盛行,无论是线上还是线下,在大部分消费人群中都形成了根深蒂固的习惯,这个也是和欧美市场很大的区别。如果能在日亚运营中巧妙运用积分,准确的把握买家消费心理,那在日常的运营中将会是锦上添花,今天就细数一下日亚积分的一些设置技巧和注意事项。

日亚运营小技巧----亚马逊促销之积分

亚马逊积分是一项由亚马逊日本站提供的忠诚度计划。卖家可为每个商品设置积分数量。买家在日亚上购物时,可兑换之前获取的积分。卖家可在所有商品类别中为其商品设置亚马逊积分。买家获取1积分,卖家支付 1 日元 (JPY) 的商品积分费用。

积分作用:通过积分查找商品优于无积分查找商品,因为买家可通过积分筛选商品。

1. 有助于吸引顾客浏览商品详细页面

2. 曝光机会大增。

3. 成交率的提升。

如何设置

可以直接在后台管理定价页面,直接进行积分的添加和设置。

注意事项

每件商品积分的最小值为 1 点,最大值为商品价格的 99%。积分百分比将四舍五入且作为整数显示在面向买家的页面上

设置技巧

积分与促销分开,当一起提供时,将达到综合效果。买家除了享受促销优惠外,还可获得积分。例如,假设价格为 1,000 日元的商品可享 50% 的促销价格折扣,还提供 100 积分,则买家将支付 500 日元并获取 100 积分,总计有效折扣为 60%。

在设置的时候可以特意与其他促销叠加使用,使效果更加明显,但是需要特别留意叠加优惠后的售价,保证合理利润。

其他:当出现退款情况时,与订单相关的积分成本将退还给卖家。

a. 对于全额退款,将退还全额积分成本。

b. 对于部分退款,按退还金额与销售价格的比率退还积分成本。例如,假设销售价格为 1,000 日元,积分为 200(等于 200 日元),则 500 日元的部分退款将退还给卖家 100 积分。

对于全球销售的卖家朋友,一定尽可能做到入乡随俗,产品和服务也尽量最大化的契合本土消费习惯,那么在品牌出海的过程中就会少几分坎坷,多一些收获。

(来源:跨境小人物)

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