优质listing怎么布局图片、怎么写标题、五点描述;

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亚马逊的平台底层逻辑就是靠曝光、点击、转化这几个逻辑在运行,爆单的基础必定是高曝光、高点击、高转化。我们所有的运营都要围绕这个逻辑在进行。首先要有高曝光,之后你的标题五点,评论价格做得好才有高点击,点击之后,图片描述,五点写得好才有高转化,之后又推动高曝光,形成一个闭环。

今天主要讲的是标题,五点,描述怎么写,图片怎么制作,才能形成高转化、高曝光、高点击。

标题怎么写?

标题是流量曝光的入口,也是点击入口。标题写得好特别重要。客户搜索关键词的时候,标题有写就会展示,而且标题埋词权重>五点描述>描述>search trem

格式:品牌(品牌备案)+关键词+数量+型号+属性词

或者:品牌(品牌备案)+关键词+长尾关键词

关键词首个字母大写,可以使用逗号,增加可阅读性,不能出现无关商品的词,比如促销,买一送一等。不能为了埋词而埋词,因为标题堆砌会导致客户看不下去不想点击。必须合理埋词。

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标题高阶的写法:

1.找出客户的一级痛点,刚好你的产品可以满足这个一级痛点,就可以写上去。比如现在很多人抱怨充电慢,Anker做出了充电很快的产品,他就把这个一级痛点写上去,可以大大提高客户的兴趣。

2.简要突出产品的卖点,比如同样是蓝牙音响,别人的连接距离10米,你做到12-15米,别人可以续航10小时,你做到20小时,就可以把这些卖点突出。这些做法都可以让客户在首页看标题的时候,优先点击你。如果你的产品没有找到比别人多的优势,那你可以降低价格,或者赠送配件。

五点描述怎么写?

先把前50的竞品五点描述看一遍,他们主要突出产品的卖点是什么,他们没有的卖点是什么。结合自身来写,突出自身的卖点。具体如下:

①介绍产品突出的亮点

②性能介绍+使用场景

③产品使用说明(可以使用多长时间)

④售后说明(有售后保障转化率提升n个点)

⑤买这个产品获得什么(整个产品拥有的配件包装介绍)

举例子:

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五点描述也关系到listing曝光,需要合理地将关键词埋进去。

图片怎么布局

首图必须白底,800*800以上,jpg格式比较好。卖什么就展示什么,不要放上无关紧要的,让客户误解。之前有个卖家卖桌子,桌上放了个花瓶,只是为了图片好看,结果遇到很多差评投诉说没有收到花瓶。如图

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第二张图展示功能,展示产品的功能,卖点,如图:

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第三张图展示适用场景,如图

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4.第四张图展示细节

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第五张图展示产品尺寸,如上图

第六张图展示所有产品全家福合照,如图

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第七张图可以上传视频,那么视频怎么拍摄

最开始几秒展示亮点,抓住眼球

市场15-30秒为佳,控制在1分钟以内

展示产品使用场景

多角度展示产品细节

可以自己手机拍,或者找团队拍

视频最主要的还是用场景故事打动人,能让观众形成很深的记忆

描述、A+怎么写

现在能做A+尽量做A+,没有人喜欢看一大堆文字,消费者都喜欢看生动的图片展示。所以A+在写的时候要遵从多图少字的原则。可以按以下三点来写:

详细介绍各种性能+参数描述

品牌故事

多个功能使用情景

(来源公众号:SamChen谈跨境)

好了今天的分享到这里就结束了,我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了,走过不少弯路,但是自己收获也很多,自己总结了一套经验希望可以帮助大家,如果你也想通过亚马逊、shopee电商赚钱,但是没有方法不知道怎么操作,有想法对跨境电商这方面有兴趣可以加我微信:359448215,不定期分享各种跨境电商知识技巧, 和我聊聊你的问题。

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