Shopee关键词广告的玩法大全!

关键词广告是虾皮平台的一个付费活动,通过这个活动可以扩大你店铺的影响力,给店铺吸引更多的流量,让更多的消费者看到我们的店铺,并且提高产品的转化率,增加店铺的出单率。关键词广告也是效果最快的方式之一。

 

通过数据分析,发现开通关键词和没开通的店铺销量的差距还是蛮大的,之前我们对比过一家母婴店铺,开通广告优化之后,店内的订单数量比之前提高了60%。当然这不是新店,但是对于新店来说,也会有显著的效果。

关键词广告的效果这么好,但是与此同时关键词广告也是有很复杂的一方面,涉及到电商运营的不同方面,很多新手只是开通,却不知道该如何准确的把关键词广告的效果用到极致,今天我们就来看一下。

 

首先关键词广告是什么,我就不多说了,无非就是通过点击付费的方向向虾皮官方买关键词,然后放到自己的店铺或者产品中来,让更多的消费者通过热门关键词点击我们的产品,给店铺增加曝光。购买关键词之后,有消费者搜索相对应的产品关键词时,我们的产品会优先展示在搜索页面,至于排名的靠前度,那还得看你给了多少的广告费。产品越靠前,越容易被卖家看到,也越容易被点击,只要卖家点击了我们的投放关键词的产品,不管最后有没有下单,这个点击的费用肯定是收取了。

 

我们就此明白了其中的一个原理,那就是shopee官方能把我们投放关键词广告的产品直接放到搜索结果页的前排,也就是说强行提高我们的流量,但是如果我们产品在首页或者结果页被点击和浏览的次数很多,真正下单产品的没用几个,这就是店铺的转化率过低,最后会导致我们亏本。

由此看来,店铺的转化率对我们尤为重要,我们更要去研究如何正确使用关键词广告。

开通了关键词广告也是有一定周期的,也就是说并不是只要你的店铺开通关键词广告就能增加流量,产品出单啊之类的,具体的还是要看你的产品质量和给消费者的视觉感受,投放广告只是扩宽你产品被人看到的渠道。

对于关键词广告的周期性,我分了四个阶段:

第一周:仅为4款爆款产品开广告,广告的点击率高,出单快,但是爆款客单价不高,ROI不理想;

第二周:为客单价略高的新品开广告,点击较少,一天不到20个,出单少,需要耐心培养;

第三周:新品点击率逐渐提升,产品逐渐开始出单,略高的客单价开始拉升全店ROI;

第四周:广告效果稳定,全店销量被带动,广告带来让人惊喜的显著效果。

 

Shopee关键词广告的玩法大全!
然后是关键词的匹配度,分为精准匹配和广泛匹配,两者各有各的优势和不足;举个例子吧,假如你卖的是女装,再假如里面包括连衣裙,上衣和裤子吧,精准匹配就是指连衣裙,而广泛匹配就是指连衣裙,上衣和裤子。
精准匹配,消费者搜索的话,界面就只会出来你的连衣裙产品,但是广泛匹配的话就能出来连衣裙,上衣和裤子;
这么看来的话是广泛匹配的程度更广一些,也就是更多的产品能被更多的消费者看到,可能大家都会觉着这样是不是要比精准匹配更好一些,能推广更多的产品,其实不然,广泛匹配是能让更多的产品提高曝光,但如果你的产品点击率不错,转化率相对较低的话,店铺亏本的可能性又会增加一步,所以并不是说范围越广越好,更重要的是自己要拿捏准。
 
最后我们再来看一下选词,选到最好的词语才能最大化的提升广告效果,不同的站点对一样的产品有不同的叫法,再加上本地要是有一些习俗称呼的话,我们也要加到我们的关键词中。我们在调查新加坡站点的时候,会发现消费者在搜索产品的时候,会在产品牌子名之间加一个空格,这就是他们的消费习惯之一,我们不管做哪个站点,都应该注意到这些。
在设置选词的时候,可以从搜索习惯,语言习惯,称谓习惯到输入习惯等多方位多角度进行布局,争取把我们的消费者“一网打尽”。
对于上面这些关键词的策略还有其他想法的小伙伴,我们可以添加微信共同探讨交流,把你认为更好更有效的经验方法带给大家,我们一起走向大麦!

本文来自图小乐,本文观点不代表运营那点事立场,转载请联系原作者。

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