TikTok还是Instagram?红人营销该怎么选择平台?

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一年一度的圣诞节即将到来,相信各大品牌已经紧锣密鼓地筹备起了今年的圣诞营销大战。圣诞购物的战线通常会拉的比较长,一般来说在海外国家从12月开始在线下和网上商店就开始圣诞促销,一直到圣诞前夕各大商店都沉浸在浓重的的节日购物的氛围里。红人营销由于其能够增强品牌意识、网站引流、增加销量的优势,已经被广泛应用于日常及节日营销之中,正在筹备圣诞营销战役的出海品牌们,千万不要忘记把红人营销加入到圣诞的营销策略里哦。今天,小迈为你准备了超全面的红人营销攻略,赶快一起学习起来吧!

各平台特色

不同的品牌和产品都有不同的用户人群,不同的平台也聚集着不同的粘性用户。想要使用红人营销推广,跨境卖家或品牌企业都需要全面了解各大海外社媒平台的背景知识,包括市场环境、流量趋势、平台机制等。

1.YouTube

YouTube是全球最大的视频搜索引擎和视频分享平台,它以视频起家,用户对观看视频很有兴趣,如果你的产品视频有趣或功能性广泛,很容易在YouTube上进行推广。

优点:拥有庞大用户群,16-44岁男性用户居多辐射人数众多,覆盖率高;订单转化率高,粉丝互动性强。 适合卖家:有稳定且广泛粉丝基础的产品/品牌,有 YouTube 运营经验的品牌有稳定且高质量分享内容的品牌。

TikTok还是Instagram?红人营销该怎么选择平台?

2.Instagram

中度粘性社交平台,风格特色明显,图片和短视频是其内容特点,拥有大量年轻用户,女性用户最多,用户人群偏潮流时尚、酷和爱美,是生活写照的载体。电商初期运营速度快、主题集中、粉丝活跃度高,不论是增粉还是内容门槛都容易实现。

优点:女性、年轻群体居多,可精准辐射到目标用户;标签、探索功能可以让即使没有关注账号的人也可以看到其内容,加深扩散;可以与粉丝在线聊天互动,大大提高与粉丝的互动率。 适合卖家:以女性受众为主的品牌(服装、配饰等)经营个人品牌,经常分享日常生活事物的卖家。

TikTok还是Instagram?红人营销该怎么选择平台?

3.Facebook

Facebook红人和Instagram红人是不一样的,在Instagram上,红人通常有很多追随者。而在facebook上,红人的受众群体聚集在Facebook Pages和Facebook Groups,页面为兴趣相关的内容社区形式,这也使得facebook红人对小组成员的影响力更加深入人心,对于符合小组设定的品牌,推广会更加的精准。

优点:活跃用户基数庞大,触及人群广;成本相对较少,转化率有一定的保障。 适合卖家:有自有粉丝且想要提高粉丝忠诚度的品牌,有稳定订阅量的粉丝专页的品牌,预算低且产品较为大众的中小卖家。

TikTok还是Instagram?红人营销该怎么选择平台?

4.TikTok

全球用户量5亿日活,超20亿下载量,并获得收入、下载量双榜第一的全球应用社交软件,该流量潜力不可小觑。

Tiktok 目前的受众仍多以年轻群体为主,而且平台为素人提供了许多展现自己的机会,因此也发展出了大批原生网红。而且由于 Tiktok 的商业化程度还处在较低的水平,品牌在与平台博主(尤其是原生博主)进行商务谈判时往往更有优势。 此外,Tiktok的算法机制可以精确的向用户推荐其感兴趣的内容,即使是零粉丝基础的账号,Tiktok 也会提供给其作品基础的曝光流量。 优点:双向标签,可精准定位目标客户流量池算法,内容质量高低决定流量大小涨粉速度快,零粉丝也能进行流量冲级商业化程度较低,品牌推广成本可控性强 适合卖家:需要精准定位目标受众的产品/品牌追求品牌曝光、商品宣传的卖家粉丝基础薄弱的品牌卖家

红人营销推广对于跨境卖家和品牌企业来说,既是打造品牌价值的入口,也是实现引流变现的一大利器,所以红人营销这个新风口是每个卖家和企业都会尝试去做的,如何去做是接下来要考虑的问题。

如何选择平台

一般来说,Instagram女性用户居多比较适合时尚、珠宝、宠物、服饰鞋包、影视周边等产品。而Youtube则成年男性占多数,更加适合游戏,数码等类型产品。Facebook面向范围更广,且有一定的转化保障。TikTok显得更加年轻化,Z世代和千禧一代是主流,他们的消费观念也更加适合红人营销。

红人营销推广方法

品牌面对不同的平台应该制作不同的推广方法,红人营销的方式很多,这里小迈列举一些比较常见的推广方法。Youtube可以采用测频视频、开箱视频或者产品实用教程等方式进行红人营销推广。Instagram则可以通过帖子或Instagram故事的方式,在个人简介里放产品链接,或者@自己的官方账号。TikTok则可以以发放赠品的形式,邀请红人和用户参加挑战赛,引爆气氛,带动产品销量。迈蒂在红人营销推广方面有着丰富的经验和资源,目前拥有最热门的海外线上红人16.5万+,且TikTok自营社媒矩阵近(TOP1)3000万粉丝,通过输出全球顶级网红、优质社媒流量、Z世代的营销方式,为跨境平台与出海品牌提供基于短视频与直播的新流量获取阵地,助力中国企业扬帆出海。

(来源:网红营销Mer)

 

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