把握这部分Amazon优质买家资源,掘金跨境之路

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亚马逊平台,有着数量庞大的忠实会员,而且因为会员是收费制,所以这部分会员买家的购物频次和粘性都极高。他们不仅是平台筛选出来的购买力强的优质客户,同时对于卖家来讲,如果能有效把握这部分买家资源,对于产品的推广和私域流量的建立,都大有裨益。今天就和大家谈一谈,Prime折扣的设置和注意事项。

把握这部分Amazon优质买家资源,掘金跨境之路

Prime专享折扣是面向Prime会员的价格折扣。在搜索结果中和商品详情页面上,提供Prime专享折扣的商品将向Prime会员显示带删除线的定价和节省消息。针对折扣调整的价格将显示在面向Prime会员的详情页面购买按钮上。

申报条件:

必须符合Prime配送条件,FBA产品。

提供折扣的所有商品都必须为新品,不能是二手产品。

提供折扣的所有商品都必须至少为3星评级或没有评级。

折扣必须至少为购物车价格的10%off,最大80%off。

不包括受限商品,或具有攻击性、令人尴尬或不适宜的商品。

提供折扣的所有商品都必须符合买家商品评论政策。

卖家自配送 Prime ASIN 不符合此计划的条件。

特别留意:如果特定于特殊活动(如 Prime 会员日、黑五,网一等)的折扣 , 以上标准可能会发生变化。

设置技巧:

在设置prime折扣时,可以额外设置最低售价(成本价或者预期最低价),当遇到促销叠加,实际售价低于设置的最低售价时,prime折扣就会自动停止,避免设置失误造成促销叠加的损失。

注意事项:

1,Prime会员专享可以与coupon,积分,promotion并存,会叠加使用。但是LD,DOTD运行期间,Prime会员专享折扣会自动暂停,Deal结束之后会自动激活,即不会与这两种Deal并存,不影响deal的基础价。

2,平时的Prime专享折扣价格不影响产品基础价格,但是影响全年最低价;网一和黑五的Prime会员专享会影响产品基础价和最低价。大活动前建议不要设置过高的Prime专享折扣,否则会造成LD 等deal价格过低而导致利润率下降。

无论是电商还是传统销售渠道,会员制度越来越多的被运用到各个平台,它不仅为品牌提供了优质客户的筛选,同时也增加了买家的复购。服务于跨境电商的各位卖家朋友,可以深度思考下,如何把握这类资源,助力业绩的提升。

(来源:跨境小人物)

 

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