爆单选品要注意哪些?外贸人你得知道!

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对于跨境电商从业者来说,做好选品,不仅能为卖家的店铺带来可观的销量,还能塑造良好的店铺形象。因此,选品能力是一个店铺的核心竞争力

许多卖家,不知道怎么选品,盲目跟风售卖,或者是直接找自己的熟悉的产品进行销售。

这样选品会导致选品效果差,又因为没有进行市场调研分析,不晓得客户的需求,从而对产品信息分析不足,最终导致产品销量不高如何才能做好选品呢?

爆单选品要注意哪些?外贸人你得知道!

做好选品要注意的点

1、选品思维的局限性

大多数人的选品思路往往都是根据自己过去生活工作中的经历,去发现市场机遇,这就使你被固有的圈子套牢,显然你的选品思路是很难打开的。

要注意:你的选品思路一定是要从客户的角度来进行选品,时刻关注你的目标市场的客户都在关注什么,需求有什么,而不是从你的角度来判断产品的可选性。

当你把选品思维打开,那你的选品思路就变得更广了。

2、完全靠数据分析软件来选品

有的人选品过于相信自己的感觉,而有的人选品觉得自己的靠不住,就全靠数据分析软件,殊不知,一些选品平台数据具有滞后性,现在卖的火,可能等你去卖的时候,可能就不火了。

选品是要借助大数据,但需要我们有提前预判的能力,才能避免后入场成为接盘侠。

3、不要把国内外差异想得太简单

既然是做外贸的,那就不能把我们的习惯强加到国外人身上。好比疫情期间,中国人喜欢屯粮食,而外国人就喜欢屯卫生纸,只能说文化差异还挺大的。

我们要设身处地的站在客户的角度去做选品。

做好选品要考虑的方向

根据目标市场分析消费者的需求、生活习惯、兴趣爱好来做好选品。我们这里以美国站点为例,可以在平时多了解一下目标市场四季的天气变化,人群的饮食习惯、业余爱好,以及节假日等基本日常。

1、从兴趣爱好方面考虑

外国人的喜好不一,我们可以根据不同国家的人文喜好等信息,选择不同类别的产品进行上架。

好比美国人喜欢棒球、橄榄球、冰球和篮球。我们可以针对他们这种喜好,来选择和这些运动相关的产品上架。例如:球、绷带、球服、有关运动类的服饰、配饰等。

2、从生活习惯方面考虑

生活习惯上,我们可以根据目标市场人群的生活习惯来选品,比如在美国,年龄在18-65岁之间的成年人大约有1.98亿,其中有60%的人符合户外消费者,针对这一广大人群,可以开发泳衣、球网、护目镜、手电筒、帐篷灯等产品。

3、从节日方面考虑

节假日这块值得我们来重点分析一下。

最常见的就是圣诞节来临之前,大家都在去挖掘圣诞的产品,是因为圣诞之前西方国家的人群都会大量的采购一些圣诞产品来装饰家、商超、餐饮店等,这些需求就显得比较明显。

再比如说,万圣节来临前不妨可以开发一些恐怖面具、服装、道具,符合节日气氛的产品都会脱销。

而节假日产品大多都会选择提前一个月开发、上架,一方面卖家需要提前备货,另外就是注意物流时间地把控。

当然还有很多其他的选品依据,这些只是一个粗略的方向,还需要了解目标市场人群的购买能力、喜欢的风格等等条件,这样才能更准确的选品。

做好店铺选品工作,必须有的放矢,要有一定依据,遵循一定的市场原则,形成正确的选品思路,不能凭借主观臆断进行决策。

以上就是关于跨境电商如何做好选品的几个重要的因素,做跨境电商的最重要的还是选品,不然的话是做不长久的,想要了解更多关于外贸资讯可以关注小编哦!

(来源:外贸加油站)

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