一月份如何促进销量?这里有5点建议策略

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对于许多卖家来说,在假期过后,一月份的销售预计会进入萧条期。但仍然可以采取一些应对措施赚取相对更多的收入。

一月份如何促进销量?这里有5点建议策略

这里五种给卖家的建议策略

促进一月份销售

先购买,后付款功能。11月,美国零售业联合会(National Retail Federation)估计,到2019年,美国的假日支出将比2019年增长3.6%至5.2%。这意味着零售额估计在755美元至7660亿美元之间。

因此,消费者将在11月和12月刚刚花费大量资金,而1月可能会短缺现金。立即购买,以后再付款-从PayPal,Klarna,Affirm等获得更多付款,可以帮助购物者购买所需的物品。

考虑一月份具有BNPL选项的电子邮件促销,包括基于收件人细分或购物行为的推荐产品。

鼓励消费者给自己购买礼物

该活动可以从确定在11月和12月支出最高的客户开始,例如花费在500美元以上的客户。

1月份,卖家可以向这些客户发送电子邮件,称赞他们的假期慷慨大方,并提供50美元的礼品卡,可用于购买150美元或以上的礼品。该卡将在1月31日到期,但是在此之前,他们可以以诱人的价格给自己一份精美的礼物。

出于以下几个原因,该活动可能会有效:

首先,通过电子邮件发送此报价无额外花费。其次,商家无需支付折扣(在此示例中为50美元),除非进行购买。最后,这种报价鼓励购买的商品价格超过最低的$ 150。

尝试直播。

假期是增加电子邮件列表的绝佳时机。大多数电子商务零售商都应在每次销售时都争取使用电子邮件。

所有这些邮件营销有可能在1月创造强大的促销机会。如,考虑举办一个直播活动,该活动的特色是存货过多,甚至还可以打折出售产品。

零售商将使用其电子邮件列表来推广实时流,从而创建类似QVC(有质量,有价值,且便利)的环境。

添加清货渠道

除非是葡萄酒,否则存货不会随着时间的增长而改善。包装褪色,灰尘进入,商家推出更新换代的新型号。

因此,在一月份通过亚马逊,eBay或类似渠道清除旧物品(或退货)是很有意义的。目的是为了释放现金和仓库空间的同时产生尽可能多的利润。

也不要扔掉这些产品。可以尝试各种价格,找到能够快速消耗库存并仍可获利的价格。

继续营销

零售商有时会因销量下降而削减开支,这有充分的理由。在相对较小的销售市场上花很多钱是不明智的。

但是,正确调整营销预算大小与取消预算之间存在差异。

一月份,寻找保持针对客户和潜在客户的营销方式。合理的选择包括电子邮件营销,内容营销和淡季广告。

(文:跨境知道 晓阳)

 

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