亚马逊新上架的产品,如何利用广告提高销量?

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亚马逊新上架的产品,想要出单一般还是需要一定的运营技巧的,很多亚马逊的商家会利用广告来提高销量。针对很多在亚马逊新手买家不知道如何利用广告提高销量,今天小编给大家普及一下几个操作方法,希望能给新手小白们带来帮助。

亚马逊新上架的产品,如何利用广告提高销量?

一、如何利用广告提高销量

1)评论和问答:可以通过做一些带买家秀图片或视频的评论,通过提高评论的点击率,来让评论展现在产品的前面。要知道好的评论是可以帮助产品留住客户的,另外通过设置问答,从问答中去凸显出自身产品的优势,来帮助提升产品的转化和成交。

2)降价:有时候讲产品通过降价的方式到对应受众人群可以承受的范围,也是会带动转化率上升的。但是需要慎重考虑价格方面,因为如果改变了价格而转换率不变的话,产品的ACoS(亚马逊广告销售成本比)也是会降低的。

3)促销:利用站外获得,站内获得的方式,通过提高产品转化,来降低产品的Acos。

二、如何对广告进行优化

1、商家可以通过查看热搜词,广告投放词,来找出费用高但是无转化的词,进行删除;将能带来转化的词进行分析,看应该对哪个词加大投放力度,关键词的转化率是否合格,是否需要更改匹配方式。对于于产品无关的词,一定要做精准否定。

2、产品的主图,需要用心去设置产品主图,只有好的主图,才能有助于提升产品的点击率。

3、价格,有实力的商家可以通过设置多个listing分别放置不同的主图标题及描述,最后择优保留。

4、广告中需要注意的几个点:

①词组广告在评判亚马逊广告销售成本比的时候比较适用,因为流量既不会特别的广泛,也不会受到什么限制,比较店铺上新产品时,安稳度过新品期。

②广泛广告较适合于让产品在搜索关键词时,产品的自然排位靠前。

③精准广告则比较适合于店铺单量稳定的时候进行。

④ASIN广告适合在产品listing流量和转化率都比较稳定的时候。

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